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买车帮你“揭套路”系列之四: “综合优惠”是个坑不如直接谈裸车价 |
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作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2024/2/27 10:34:45 | 【字体:小 大】 |
本妃很妖很低调买车帮派出成都商报汽车事业部专业记者,通过实地采访为消费者购车“解套”!
不知道从什么时候起,卖车也开始讲究“话术”了。从消费者进店的那一刻,就不停被销售顾问用各种专有名词洗脑。“综合优惠X万”、“0元新车开回家”、“0首付0月供”、“0利率”、“二手车原价置换”、“进店就有礼”、“只需每日一杯咖啡的钱,你就能把爱车贷回家”……感觉买车不仅超级便宜,甚至可以不要钱!但若你要想办理零首付,种种条款限制几乎就等于不可能。
如果你还没被以上的诸多“话术”打动,那么销售顾问就会说去找总经理申请“最大的优惠”,但必须今天定车才能享受。其实找总经理申请是假,催你把定金交了才是目的,因为一旦交了定金,消费者就是案板上的鱼,待宰而已。
以上的种种,我们统称为“套路”。套路怎么玩,套路深不深,直接决定了这家4S店的销售业绩。每一个消费者在购车时,都或多或少地遭遇了以上套路。
不知道你有没有注意到这个现象。现在很多经销商在宣传车型的时候,都不直接告诉消费者车价优惠多少。他们宁愿包装一个“综合优惠”给到消费者,营造一种优惠巨大的假象,让消费者在信息不对等和贪图小便宜的双重作用下,掏更多的钱,拿更少的优惠。
小张最近想购买一辆斯柯达明锐1.4T280TSI DSG尊行版,问了几家4S店之后,她得知这辆车大概有2万元左右的优惠。最后,她来到了位于机场路的另一家斯柯达4S店,接待她的销售问清楚情况后,告诉她,可以给她一个2.5万元的“综合优惠”。小张一听,2.5比2万元多优惠5000啊,就动了心。销售顾问解释说,这2.5万元是这样构成的:车价优惠1.5万元,赠送价值4000元全车膜,以及价值6000元车险。
都要掏钱给定金了,小张才想起打电话问一下懂车的朋友。结果朋友告诉她,明锐这个级别的车,全车膜自己去外面贴,2000以内绝对可以拿下。而买保险,交强险盗抢险、第三者50万、车损险,加上的各自不计免赔,估计5000以内就能拿下。实际上,如果小张享受这个“综合优惠”,她相当于车价比其他店少优惠了5000元,还花更多的钱去贴膜和买保险。
消费者因为信息不对称的原因,往往很难知道经销商包装的“综合优惠”中各项的真实成本,所以最好的购车方法是,直接谈裸车价的优惠,只对比裸车价优惠,“综合优惠”再多,也不如裸车价优惠来得直接和实在。
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