本妃很妖很低调买车帮派出成都商报汽车事业部专业记者，通过实地采访为消费者购车“解套”！

　　不知道从什么时候起，卖车也开始讲究“话术”了。从消费者进店的那一刻，就不停被销售顾问用各种专有名词洗脑。“综合优惠X万”、“0元新车开回家”、“0首付0月供”、“0利率”、“二手车原价置换”、“进店就有礼”、“只需每日一杯咖啡的钱，你就能把爱车贷回家”……感觉买车不仅超级便宜，甚至可以不要钱！但若你要想办理零首付，种种条款限制几乎就等于不可能。

　　如果你还没被以上的诸多“话术”打动，那么销售顾问就会说去找总经理申请“最大的优惠”，但必须今天定车才能享受。其实找总经理申请是假，催你把定金交了才是目的，因为一旦交了定金，消费者就是案板上的鱼，待宰而已。

　　以上的种种，我们统称为“套路”。套路怎么玩，套路深不深，直接决定了这家4S店的销售业绩。每一个消费者在购车时，都或多或少地遭遇了以上套路。

　　不知道你有没有注意到这个现象。现在很多经销商在宣传车型的时候，都不直接告诉消费者车价优惠多少。他们宁愿包装一个“综合优惠”给到消费者，营造一种优惠巨大的假象，让消费者在信息不对等和贪图小便宜的双重作用下，掏更多的钱，拿更少的优惠。

　　小张最近想购买一辆斯柯达明锐1.4T280TSI DSG尊行版，问了几家4S店之后，她得知这辆车大概有2万元左右的优惠。最后，她来到了位于机场路的另一家斯柯达4S店，接待她的销售问清楚情况后，告诉她，可以给她一个2.5万元的“综合优惠”。小张一听，2.5比2万元多优惠5000啊，就动了心。销售顾问解释说，这2.5万元是这样构成的：车价优惠1.5万元，赠送价值4000元全车膜，以及价值6000元车险。

　　都要掏钱给定金了，小张才想起打电话问一下懂车的朋友。结果朋友告诉她，明锐这个级别的车，全车膜自己去外面贴，2000以内绝对可以拿下。而买保险，交强险盗抢险、第三者50万、车损险，加上的各自不计免赔，估计5000以内就能拿下。实际上，如果小张享受这个“综合优惠”，她相当于车价比其他店少优惠了5000元，还花更多的钱去贴膜和买保险。

　　消费者因为信息不对称的原因，往往很难知道经销商包装的“综合优惠”中各项的真实成本，所以最好的购车方法是，直接谈裸车价的优惠，只对比裸车价优惠，“综合优惠”再多，也不如裸车价优惠来得直接和实在。