藤壶包裹的钥匙试问“有没有议价的必杀技？”经验告诉我们议价过程中最行之有效的技巧是：利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感。在议价协商的过程中，一味的放价、底线成交，委曲求全并非制胜的武器，要嘛谈崩！要嘛低利润！即使取得了这次成交，也难保后期的满意度和忠诚客户的培养。

　　因此销售顾问在协商过程中，应仔细的倾听对方说明，在争取自身利益的过程中，可利用所获取的对方资料，合理的进行谈判（结合使用模糊报价技巧）。即“说之以理，动之以情，审之以法”。

　　很多时候兄弟们会很开心！“阿耶~！这是……”结果可想而知！底价失守、没有单件、没有延保！实际上客户只是在询价，而我们却傻傻分不清楚。此时争取时间很重要，为自己和顾客留下空间和余地，沟通过程中注意细节给顾客的感觉。

　　应对线、“价格方面包您满意。您总得来看看样车呀，实际感受一下。就象买鞋子，您总得试一下合不合脚呀！”

　　2、“您车看好了？！价格不是问题。那买车呢，除了价格，您还得看看购车服务和以后用车时的售后服务，所以呀，我想邀请您先来我们公司参观一下我们的服务、维修站，看看您满意不满意。”3、“厂家要求我们都是统一报价，而且经常检查，查到我们让价的话要重罚的。所以，你要是有诚意的话，就到我们展厅来一趟，看看车，咱们见面都好谈。”

　　4、“再要么您忙的话，反正我经常加班，哪天下班了您可以顺便过来一下,我给您提前准备（车型、购车环节）资料介绍一下。您看今天下班可以吗？”（刺探顾客的诚意）

　　5、“别人的价格是怎么算的？车价只是其中的一个部分呀，这电话里也说不清楚，要不您过来我帮您仔细算算？”

　　6、“您这个价格，我实在是很为难；要么这样，您跟我们经理（老总）谈一下？！您哪天方便，我给您约一下？”（此话术可以在有利润但是客户依然在纠结中使用，可以增加客户的来店信心）

　　7、“我去问经理肯定没戏，像这种价格，准被他骂的。我倒觉得，您如果是亲自跟他见面谈的话，以您这水平，没准能成呢，我再在旁边敲一下边鼓，应该问题不大。”（此话术适用于特殊车型，如长库龄……或者第7条出发点）

　　8、“顾客是上帝呀，我哪能让您大老远跑过来！这样，我马上到您那去一趟，耽误几分钟。您地址在哪儿？”（变被动为主动，刺探顾客的诚意，外出拜访客户我们依然再尝试，说不定你就是第一个吃螃蟹的！）

　　以上话术大家可以灵活使用，前4条以新客户为出发点设计：后4条适用于老客户。