器产物的主要市场投放范畴A2：家电市场是公司传感，方太等良多家电厂家国内的美的、海尔、，厂家都是公司的客户包罗一些净化器的。市场聪慧化需求的火急公司也感遭到了家电，来面向消费端的家电市场近期也调整了更多力量，产物研发上加强了合作而且与家电厂家在一些，合尝试室成立联，慧化等新的市场需求积极应对家电产物智。手艺和品种较多公司的传感器，等复合型传感器的使用范畴具有必然的劣势在面临需要用到温度、湿度、气息、光线，司带来的营业量会持续提拔估计将来几年家电市场为公。

　　后燃气报警器市场需求显著增加Q6：新《平安出产法》实施，来的扩产打算其产能和未？

　　：起首A2，上游是焦点材料和芯片汽车传感器财产链最，有相关的营业汉威不断都，二氧化碳传感器以至光电器件等好比AQS、空气质量、焦点。是新立的部门中下流部门才，到合适的塑胶外壳把焦点器件封装，接口和线束有安装的。以所，是一个上下流关系公司和新立本身也。为更好地舆解和开辟汽车市场同时公司全资子公司炜盛科技，一样的传感器模组也会做和新立定位。办理等都是一个新的市场范畴由于汽车的AQS、空气质量，透率较低目前渗，刚打开市场刚，源汽车增速相当快目前趋向上看新能，一个很大的市场合以未来会是。样同，选一家供应商主机厂不会只，、二供以至三供一般都有一供。不会只要一家公司所以这个行业范畴，链互动的计谋合作关系公司和新立是上游财产，切分汽车市场份额通过彼此协同去，高度互补和互动的关系是在手艺、市场方面，激烈合作的环境不会形成两家。次其，做汽车配件新立本身，关系较好与车厂的，点数量良多所以在手定，迸发的时候拿到更多的定点同时也很有决心在将来市场，手艺方面需要公司协同可是在焦点的材料和，汽车营业带来持久较好的营业体量估计通过与新立的合作能为公司。

　　技透露汉威科，几年将来，放在前端的传感器和仪表公司的成长重心仍是会。工业范畴往消费范畴溢出的机遇特别是气体传感器此刻迎来了从，域催生了良多的使用场景在家电、穿戴、汽车等领。大了在这些范畴的投入力度公司从2021年起头加，献了较多的收入体量家电客岁为公司贡。

　　术角度来看从行业的技，化学类两大传感器手艺门类公司传感器涉及物理类与，种以及领先的手艺程度具有国内最全的手艺品。感器的气体检测范畴特别是在化学类传，支流的气体传感器公司可以或许出产全球，域具有国内龙头地位在气体传感器细分领。方、工艺的磨合需要很长的时间并且化学类传感器对材料、配，的手艺壁垒具有较高。

　　外此，适健康车内情况等布景下在当前人们追求愈加舒，传感器使用的主要范畴空气类汽车电子已成为，子的消费升级需求的同时在不竭满足人们对汽车电，更多的差同化和附加值可以或许为汽车产物供给，力也比力充沛车企采购动。

　　集团型客户比力多A7：公司客岁，块开辟了更多集团性的客户仪器仪表板块、传感器板，相对更长回款周期，款变化较大所以应收账。收账款都是1-2年但公司90%的应，将会继续优化本年占比布局，比力充实坏账计提，不大风险。外另，应链相对比力严重客岁良多材料、供，提前预付了良多资金公司为保障供应不变，游货源锁定上，的现金流比力多导致采购端付出。导致采购备货量很大同时需求量的增大，团客户有较长的账期加之下流的大型集，料的成本费用良多导致公司采办材，不克不及当即回款再加上发货后，现金流不太好所以短期看，底曾经好转可是客岁年。现金流办理公司重视，表示都比力好前几年现金流，也是同样应收账款，为下流集团客户供货客岁俄然要多量量，多订单没有交付以至目前还有很，项没法收回所以良多款。体看但具，款占了绝大大都一年期的应收账，的资金情况都很是好而且下流大型客户，险可控全体风。

　　021年的业绩预告来看Q8：从公司发布的2，要比二、三季度少一点为什么公司四时度利润？

　　从目前看A6：，是在燃气范畴平安行业不只，仪表的渗入率都还比力低包罗工业平安范畴的平安，及社会各个范畴对平安的注重受新《平安出产法》的要求以，迸发机缘市场迎来，3年以上周期估计至多持续，量市场更新迭代期三年后会进入存。个需求兴旺、增速较高的范畴所以平安仪表将来三年都是一。出产法》推出当前特别是新《平安，系统愈加明白社会平安义务，惩罚力度加令律例的，认识到平安的主要性企业、小我都愈加，场由以往一般的成长过程随之带来的是平安仪表市，缩了周期俄然压，务的迸发期迎来了业。求会更快向头部企业集中此后平安仪表的市场需，洗牌快速，取更多的市场份额汉威将有劣势去获。

　　动中活，场前景、汽车市场开辟、公司成长机缘以及将来成长规划等多个方面与机构投资者进行了交换汉威科技董事长任赤军、董事会秘书肖锋以及证券事务代表蒋宇辉别离就公司传感器产物市。

　　联网处理方案引领者”为财产愿景公司以“成为以传感器为焦点的物，内生外延成长通过多年的，联网（IOT）生态圈建立了相对完整的物，感器为焦点次要是以传，云计较和地舆消息等物联网手艺慎密连系将传感手艺、智能仪表手艺、通信手艺、，空间消息手艺+云使用”的系统处理方案构成了“传感器+监测终端+数据采集+，案、公用事业及居家智能与健康等行业范畴营业使用笼盖传感器、物联网分析处理方，构成了相对领先的劣势在所涉及的财产范畴中。

　　器门类较为齐备A1：公司传感，声等使用标的目的的情况类传感器次要为水、气、颗粒物、光、，产销数量国内第一此中气体传感器，工、冶金企业的平安出产次要使用于城市燃气、化，机、净化器以及新风，化碳等气体的家电范畴检测PM2.5、二氧，也正在快速成长汽车范畴的市场。安防、环保等范畴连结不变增加之外目前公司传感器营业除了在保守工业，业绩持续向好在家电市场的，在加快打开汽车市场也。来未，范畴的市场被充实打开后使用于家电、汽车等消费，、环保等市场的需求量的会更多气体传感器产物相较保守的工业，量愈加速速的增加同时也会带动销。

　　局加大物联网的软件和平台扶植A5：公司从2012年起头布，硬件的整合构成了软，平台高度耦合确保物联网，结构曾经起头发力目前物联网使用的，方案不只协助公司加强了客户粘性成熟的软硬件一体化物联网使用，场范畴斩获了更多订单也协助公司在燃气等市。化项目经验上不竭沉淀出格是跟着公司在定制，尺度化程度逐步提高物联网使用项目标，项定制开辟成本从而削减了各，1%摆布逐渐提高到目前的5%摆布物联网使用营业全体的净利率也从。联网使用营业的尺度化程度将来公司还会继续提拔物，净利率提高，多的业绩支持为公司供给更。

　　一方面A3：，16949系统认证的审核公司曾经正式通过车规级，的开辟曾经取得了优良进展公司传感器产物在汽车市场，定点车型的订单拿到了部门车企，组建了汽车事业部同时针对汽车市场，同一结构办理在集团层面，市场的拓展力度全方位加大汽车，展速度加速拓。方面另一，电子（台州）无限公司公司投资了新立汽车，在汽车行业深耕多年其控股股东新立科技，营业且目前在手订单丰满较早结构了汽车电子类，渠道通顺、市场不变企业手艺过硬、发卖，多车企的项目定点已获得了国表里众，特、春风、法雷奥、广汽丰田、小鹏等支流品牌如长城、蔚来、空调国际、抱负、吉利、南方英。年定点产物总数量约32022-2027,余万个411，5总数达到1此中PM2.,余万个277，40余万个负离子7，系统1香氛,余万个278，116余万个AQS系统，续转化成订单且定点曾经陆，车企交付起头向。

　　拿到车规认证后A1：公司客岁，分车企拿到了定点车型的订单通过本身的市场开辟曾经在部，的验厂时间来确认更多的定点近期也在积极放置部门车企。加深市场结构公司会持续，企成立合作与更多车，的定点订单获取更多。时同，资了台州新立公司近期投，3000多万个定点这家公司目前具有，中会转换成订单在将来几年时间，一些合作机制两边告竣了，优先采购汉威的产物在上游传感器方面会，拓汽车范畴的渠道商新立则成为公司开。两个路径通过上述，取得必然的收入体量公司汽车营业本年会。前处于开辟期汽车市场目，源车企送了样品公司给良多新能，气质量检测等相关的产物包罗电池平安办理、空，营业会加速放量估计来岁汽车。

　　来未，、锂电池平安办理、氢能源泄露等范畴投放公司将会有大量的传感器在空气净化、新风，疗、呼吸机、流量检测等范畴连续放量传感器财产化会带动在家电、汽车、医，范畴会有较好的增加公司估计将来在消费。

　　提的是值得一，车规级16949的认证通事后公司汽车范畴自2021年岁尾，企的定点车型的订单也连续拿到了一些车，团层面同一结构办理2022年跟着在集，市场的拓展力度全方位加大汽车，在继续更新定点订单也。

　　费升级带动传感器、物联网的使用越来越广A7：当前全社会聪慧化、数字化以及消，的机缘期迎来成长。业端走进消费端的主要机会气体传感器目前迎来了从工，范畴催生了越来越多的机遇在家电、智能穿戴、汽车等；需的时代平安刚，的需求也越来越多能源、工业平安，来财产带来很大的机遇平安物联网也将给未。

　　从目前看A5：，是在燃气范畴平安行业不只，仪表的渗入率都还比力低包罗工业平安范畴的平安，及社会各个范畴对平安的注重受新《平安出产法》的要求以，迸发机缘市场迎来，3年以上周期估计至多持续，量市场更新迭代期三年后会进入存。个需求兴旺、增速较高的范畴所以平安仪表将来三年都是一。法》新《平安出产法》特别是新《平安出产，系统愈加明白社会平安义务，惩罚力度加令律例的，认识到平安的主要性企业、小我都愈加，场由以往一般的成长过程随之带来的是平安仪表市，缩了周期俄然压，务的迸发期迎来了业。求会更快向头部企业集中此后平安仪表的市场需，洗牌快速，取更多的市场份额汉威将有劣势去获。

　　旺季一般是三、四时度A8：公司真正的停业，品挤兑的影响偶尔会遭到产，下半年特别第四时度可是真正最旺的是，的奖金、费用比力多但因为第四时度计提，走低一些利润会。外此，实施了股权激励2021年公司，部门股权激励费用在12月会计提一。和股权激励费用若是算上年终奖，个季度的利润也是比力可观的第四时度的利润其实相较前三。

　　外此，有良多传感器结构公司在水质等范畴，方起头投放营业曾经在良多地。的手艺堆集公司有多年，器焦点手艺平台同时也有传感，发生社会需要的传感器将会包管公司络绎不绝。

　　主机厂渠道配套劣势新立科技具有汽车，传感器焦点手艺、财产链劣势汉威科技具有汽车电子空气类，现两边劣势互补此次合作可以或许实，地进入汽车电子范畴有助于公司更高效，电子方面使用拓宽市场渠道加快为公司传感器在汽车，子范畴的分析合作力进一步加强在汽车电。

　　监测、新能源汽车能源平安系统办理、驾驶舱内生物监测等A4：公司传感器产物目上次要面向汽车驾驶舱的空气质量。为了车内舒服健康的办理驾驶舱空气质量的监测是，会用到相关的传感器不只是新能源汽车，也能够用保守汽车，活空气质量的注重而且跟着人们对生，会比力凸起卖点相对也。到3-4颗传感器一般每辆车需要用，度传感器如温湿，和二氧化碳传感器PM2.5传感器。和锂电能源进行平安办理新能源车还需要对氢能源，自燃的平安隐患由于锂电池车有，气泄露的平安隐患氢能源车也有氢，变乱的风险都具有平安。用到柔性传感器所以锂电池车会，的电池之间夹在分歧，互挤压的压力变化探测温度和电池相，时同，期会有微量的气体发生在电池发生毛病的早，器探测这些微量的气体通过相关的气体传感，度的感知连系温，险的晚期预警做到平安风。

　　两年比来，出产法》推出当前特别是新《平安，系统愈加明白社会平安义务，惩罚力度加令律例的，认识到平安的主要性企业、小我都更加，场由以往一般的成长过程随之带来的是平安仪表市，缩了周期俄然压，务的迸发期迎来了业。求会更快向头部企业集中此后平安仪表的市场需，洗牌快速，取大量的市场份额汉威将有劣势去获。

　　感器等方面有多年的手艺沉淀A4：公司在红外、光电类传，被国外产物占领目前该范畴次要，等用的光电探测器件都是国外的国内良多仪器仪表、医疗仪器。品曾经起头投放市场此刻公司相关的产，定的营业机遇将来会有一。产的用于人机交互的柔性压力传感器公司控股子公司姑苏能斯达研发生，床垫、机械手等方面有良多使用在可穿戴设备、健康枕头、智能，行业领先目前国内，度也最高财产化程。

　　圈计谋结构的主要标的目的作为公司物联网生态，产物销量具有优良的增加空间面向消费端的车载空气电子类，好的成长前景将来具有较，车范畴的市场开辟进度公司也将持续加速汽，业绩的快速增加鞭策汽车范畴。

　　年来近，场所作日趋激烈物联网行业市，垂直使用范畴的兴旺成长聪慧城市、聪慧环保等。

　　日近，.SZ）迎来了上投摩根底金、东吴证券601555)的线下调研国内气体传感器龙头——汉威科技300007)（300007，投资、江苏瑞华投资、上海卓尚资管、陆宝投资、上海电气集团、鸿汇资管、上海恒复投资、青骊投资、深圳宏鼎财富办理、浙江美浓投资、北京和信金创投资、南通天合投资、上海留仁资管、上海呈瑞投资、上海云外投资、招商银行理财子公司、杭州米仓资管、东方嘉富资管、湖南善泽资管、常春藤上海资管、中英人寿安全、信泰人寿安全、UGInvestmentHK、RaysCapital等浩繁机构投资者的线下调研以及天风证券中信证券600030)、恒泰证券承平洋证券浙商证券都城证券、富国基金、诺安基金、中海基金、汇丰晋信基金、国联安基金、华宝基金、上投摩根底金、诺德基金、招商基金、中银基金、国寿安保基金、朴直富邦基金、天时开元基金、红土立异基金、东海基金、华泰柏瑞基金、兴合基金、德邦基金、融通基金、兴业银行601166)资产办理部、招商证券600999)资管、千合本钱、鸿汇资管、北京宏道。

　　的规模效益曾经闪现目前公司相关产物，利率也在提高毛利率、净。场合好比中石油、中石化同时仪表营业在高端工业，的国产替代有很是好的机遇还有半导体行业等特殊范畴，期可持续将来长。以所，较为完整的物联网拼图公司当前曾经建立了，愈加聚焦主业在将来几年会，端的传感器、仪表营业将更多的资本投入到前，动让公司全体营业实现快速成长并最终通过物联网行业使用的推。

　　露了投资新立的通知布告Q2：公司近期披，厂客户很是多新立的主机，3400多万定点公司通知布告披露在手，面的营业带来什么样的影响此次投资能给公司汽车方？

　　前目，成长良性汉威科技，务前景开阔爽朗各方面业，商誉减值空间也几乎没有；合工作均已完成并购公司的整，业绩的产出期曾经进入了；机遇到临加之时代，的成长机缘下在目前优良，一期股权激励公司推出了，抓住时代机缘的同时让全体员工齐心合力，长的价值盈利分享公司成。

　　年2月上旬2022，技通知布告称汉威科，子空气类传感器营业为进一步拓展汽车电，电子无限公司增资5000万元公司拟以自有资金向新立汽车，资完成后本次增，注册本钱的18.16%公司占新立电子增资后。

　　技暗示汉威科，多年的成长通过二十，物联网生态结构曾经完成公司以传感器为焦点的，气体传感器的机缘期目前是传感器特别是，年会愈加聚焦主业所以公司在将来几，端的传感器、仪表营业将更多的资本投入到前，财产劣势并阐扬，业机遇抓住产，动让公司全体营业实现快速成长最终通过物联网行业使用的推。景网（全）

　　年不断在扩产A6：公司去，持满产根基保。打算目前曾经根基完成平安类仪表产能的扩充，满足市场的需求估计本年可以或许。

　　良多参与定增的机构来访A9：公司近期欢迎了，体看整，的几家机构都认为公司根基面优良大部门参与定增的机构包罗来访，气宇较好行业景，持续看好暗示会。启动接下来的融资等公司本年也疑惑除会，会连结亲近的沟通目前和定增机构。

　　实现进口产物的国产替代A3：大部门传感器都能，能相当而且性，传感器的利用粘性仍然较强但目前大型集团客户对进口。体范畴产物都能替代现实上常规的工业气，半导体芯片工场部门特殊范畴如，国外垄断几乎都是。替代正在加快目前行业国产，也在不竭勤奋行业内公司。

　　消息显示天眼查，于1998年汉威科技成立，业板第一批上市2009年在创，是传感器和物联网公司的主停业务。点面向气体传感器类公司传感器产物重，害、易燃易爆气体检测各类有毒有。

　　电等营业范畴不变增加的同时公司在连结保守工业安防、家，范畴加大了投入力度从客岁起头也在汽车，质量监测、新能源汽车能源平安系统办理、驾驶舱内生物监测等公司的传感器产物在汽车市场目上次要面向汽车驾驶舱的空气，审核曾经通过目前车规认证，以及计谋合作伙伴的渠道劣势配合发力将来会通过本身传感器的焦点手艺劣势，子范畴并不竭深耕快步进入汽车电。