少年阿宾小说下载一位女士走进化妆品品牌店，她并不喜欢化妆，只是想逛逛。导购员迎了上来，和她聊了起来，在了解到她的情况后，向她推荐几样产品。

　　那位女士走出店面时，已经买了不少化妆品。走了一段路后，她恍然想起来，好像她并不需要这些东西，为什么当时就冲动买下了呢？

　　主管正在进行分工计划的安排，一位下属提出了个不太妥当的建议，他深知有些不妥，但和对方聊了一会后，还是接受了对方的意见。

　　为什么我们经常会在别人的引导下购买了不在计划内的物品？为什么我们会接受明显不合理的建议？因为我们受到了讨喜偏误的影响。

　　讨喜偏误指出，某个人越是讨人喜欢，我们就容易受到他的影响，或是为了提供帮助。有科学家指出“讨喜”的三个因素：

　　2.和我们有着共鸣的地方，比如相同的兴趣爱好、相似的出身环境或经历、一样的价值观等。

　　讨喜是相互影响的，就如同共鸣感，对方让我们感受到讨喜的同时，我们也会倾向于向对方做出讨喜的行为。

　　所以当导购员用语言技巧讨好或是奉承我们，或是试图在我们身上的某些地方引起共鸣时，为了不让对方失望，我们通常也会买下他强力推荐的一些商品。

　　当我们认可的员工提出哪怕不靠谱的意见时，为了不让他难堪，我们也会适当采纳对方的建议。

　　实际上，这样的结果并不是我们想要的。只不过在“讨喜偏误”的引导下，我们离理性的行为越来越远。

　　职场上，很多人都会特意用“讨喜偏误”来影响别人的决策，产出对自己有利的结果。

　　我在房地产行业时就注意到这点，我们招的一线销售员多数是形象好的美女或者帅哥，同时会注重对销售员的话术培训，在最短的时间内讨得别人的喜欢，更快速把房子卖出去。

　　生意合作也是如此，要签下一项大合同，我们通常会对客户进行调查，了解对方的喜好，对症下药，对方开心，签约就更加顺利了。

　　从另一方面来说，我们要谨慎“讨喜偏误”的陷阱，在职场上做决策时，或在考虑是否要与对方合作时，尽量做到：对事不对人。

　　越是对对方有好感，我们越要放缓做决策的念头，要么在自己冷静下来时再做思考，要么找个没有利益关系的人请教下看法。

　　我们能不能利用“讨喜偏误”去影响别人呢？虽说可以，但在我看来没有多大必要，只要能把握好产生好感的度就可以。

　　仔细想想，当我们在导购员的推销下买了许多没必要的化妆品，事后回想起来，心里难免觉得上当了。主管在员工的影响下做出不妥当的决策，出了问题难免也会心生怨气。

　　房地产销售类似一次性消耗品的销售，可以不必顾及长期合作，只要影响顾客早点买房就可以，所以不用顾及长期合作的关系，才适合用“讨喜”影响客户。

　　一方面，经常特意讨喜别人，也会消磨自己的个性和优势，对个人成长不是有利的方式。

　　另一方面，职场上影响别人最好的方式是在双方理性意识下做出共赢的决定，如此才能建立长期合作的模式。

　　所以，做个理性的职场人，学会尊重别人，理解和接纳别人的价值观，在双方身上找到共同点，建立起一定的好感度。

　　如果想是与对方达成合作，则要找到共赢的合作，不要利用好感去想着占别人便宜，如此才能有个好口碑。