仙葫全文阅读老总回答：我的产品研发了多年，性能、功效都非常好，和现在某款爆红的电吹风不相上下，他们卖2000多，我的产品只卖500多，而且我的产品质量非常好，能保证用十年。

　　营销专家问你的利润点在哪？一个产品用十年，那成了耐用品，该如何后续创造利润？老总一下子愣住了。

　　从营销角度来看，很多人会觉得专家说得对，但如果从消费者的角度去看这个问题，你会发现商家为了创造持续利润，故意人为制造了很多易耗品，这才是利润的保证。

　　其实现在很多人都意识到了这个现象，但却很少有人知道这个消费布局早在上个世纪20年代，就已经开始了，美国的BBC还专门为此制作了纪录片。

　　20世纪90年代初，人们在东柏林欧司朗公司的旧厂房发现了一份被遗忘的文件，而这份文件里展示的灯泡制造秘密震惊了所有人，也正是这份文件改变了我们如今的消费策略模式。

　　根据文件内容，我们把时间往前推移到1924年，那时电灯已经普及，使用时间也非常长。

　　一位名叫威廉·迈因哈特的人想规范并控制灯泡制作，在其倡导下，当时全球几家最大的电气公司，德国欧司朗，荷兰飞利浦，法Compagniedes Lampes和美国通用电气等大型灯泡制造商的高层代表，秘密在日内瓦签订了一项协议，目的是通过调整产品价格和生产配额来增加产品利润，垄断联盟名为“福玻斯卡特尔联盟”。

　　而在这份协议中赫然写着所有公司都要统一缩短电灯泡的使用寿命，在这份协议签署前，灯泡的使用寿命是2500小时，协议签署后，灯泡的使用寿命缩短到了1000小时。对此这些公司宣称1000小时的使用寿命是在耐用性和效率之间做出的折衷。

　　除此之外，联盟还把控制生产指标的指导性条款、使用寿命超过多少小时就要被处罚的条款都被详细地写在了文件上。

　　而这种人为的缩短产品的使用寿命的行为就被称为“计划报废”，即故意设计容易损坏的产品，也成为了当今消费经济的基础。

　　柏林工业大学的史蒂芬·施莱德教授研究方向就是正式商品的报废属性，在他眼中，报废计划是公开的秘密，身边到处都是这样的例子。

　　比如内置报废属性洗衣机中就有极易损坏的加热元件；装有密封面板，无法更换电池的电动牙刷（当然，电动牙刷现在已经不在乎电池了，改为了更换刷头），最明显的例子是打印机墨盒。

　　制造商给打印机装入计数芯片，当你开始使用时，芯片就开始倒计时工作。比如设定为打印50000张，机器就不再工作，提醒你更换墨盒，很多人就会遵守规定照做。

　　而史蒂芬的朋友将计数器重置后，发现墨盒依然还能继续工作，直到重复三次后，墨盒照样工作，中间的差额就是报废计划的体现。

　　但现实生活中，人们还是会有一些购买一次，长期可以不用更换的商品，那针对这些商品，商家又该如何实现计划报废呢？

　　早在上个世纪50年代，作为最不易更换的大型消费品汽车来说，雪弗兰利用报废计划玩出了新花样。

　　那时的车辆还没现在这么多花样，买回去只要不坏，一直开就行了，那该如何刺激人们持续消费呢？

　　时任通用汽车公司的总裁阿尔费雷德·P·斯隆想出了新的方法，那就是改变人们的消费心理。

　　当时的雪弗兰汽车设计师汤姆·马塔诺，按照斯隆的理论设计出了这款新型跑车，它的亮点在于可以一年换一次颜色及外壳。

　　从而能迎合消费者可以根据心情、衣服、鞋子的搭配来更换车辆的颜色。一个比一个更靓丽的颜色、外壳出现，让人们为之心动，一直往外掏钱更换外观。从而忘了一辆车本身的初衷是动力、舒适度等等。

　　人本身就是喜新厌旧，大家都会喜欢淘汰旧物，购买新物，所以报废计划也是人性的完美利用。

　　曾经在苹果手机巅峰时刻，首发日很多人宁愿排队三天或者十多个小时也要抢到首批发售。可是当采访者问他们新旧手机有何不同时，他们的回答只不过是：颜色好看、某个新功能有趣、我想要新手机、不想落伍等等原因。

　　电子产品更新换代快，一年一更新，而在美国加州有一家废品回收站，它与其他废品回收站不同的是里面堆放了全新、未拆封但已经被淘汰的电子产品，商家宁愿拿来销毁，也不愿降价销售，否则将影响新品的售卖。

　　家具在很多人眼中是买一次就需要用很多年，甚至是一辈子的商品，然而宜家的出现也颠覆了这个观念。他们曾经有个广告是把旧沙发扔到路上，以表示你应该更换家里的沙发了。

　　虽然之后宜家为了体现自己的环保精神，不再发布类似的广告。但它各种色彩斑斓的新家具、小用品则会吸引大量的消费者购买，不停地更新换代，勾起人们的消费欲望。

　　苹果13发布会刚过去没多久，甚至还有很多人现在还没拿到在官网预定的新手机。每年苹果新系列产品发布会都会引起很多人的关注，每年也会有人乐此不疲地更换着自己的苹果手机。

　　这也是苹果营销的厉害之处，每次新产品的出现，都会让消费者觉得原有的苹果手机已经过时，必须得换新的。乔布斯创造了苹果手机，其实他真正创造的是一个不可思议的赚钱机器，是不停地购买和升级产品的理念。

　　事实上，每次出现的新功能是否真的是必需的？以前的手机真的不能实现我们日常需要了吗？真的到了不换不行的地步了吗？性价比又如何？仔细思考之下，也许就能省下一大笔钱。

　　2004年，一位叫凯西的年轻人用400美元购买了Ipod，在使用了1年半的时间后，发现电池出现了问题。他想把它修好，继续使用，拨打了苹果的服务热线。对方答复他已经过了保修期，需要付255美元的维修费，另外还需自付邮费寄过去。

　　这些价格加起来，差不多够买一个新的了，对于这样霸王的规定。凯西很生气，把“iPod电池只能用18个月”的标语喷在城里，无处不在，引发了极大关注。苹果官方对此没有做出任何回应，但却修改了自己的电池更换策略。

　　早些年，手机电池是单独设计，可以不停更换，可是随着技术的发展，手机越来越，一体化越来越明显，这就意味着维修变得越来越困难，出问题只能购买新的。

　　从上世纪20年代一只不起眼的灯泡开始，生产商们都想通过计划报废来控制消费者，有时候也有消费者我们自己的推波助澜。

　　加上越来越多方便、便捷的信贷方式，一个塑料卡片就能让我们提前使用未来收入，更是让人容易冲动。

　　科技不断进步，商品会越来越多，更新速度越来越快，普通人的收入远远跟不上这个节奏。消费者往往是个人与庞大、完整的整个社会销售策略套路应对，谁强谁弱，一目了然。

　　看懂报费计划背后的逻辑，至少能让我们在做消费决策时多一点理智，多一点客观分析。

　　能看透商家外型、颜色、微小性能提升改变的所谓更新换代的小动作，根据自己是否真实需要，商品使用寿命，维修方法等多方面权衡再来做决定。

　　至少这样的想法坚持久了，能让你的不必要消费欲望得到极大的降低，钱，花在真正值得的地方。