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资深二手汽车销售员必须要会的5个销售技巧
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2022/12/4 16:11:25 | 【字体:

  微博要实名制二手汽车销售技巧,市场分析、定价策略、客户管理、库存、数值管理这5个二手汽车销售技巧你都见过吗?

  第一,市场分析。要做二手车细分市场分析,还有热销车型分析,同业库存和几个调研。今天这款车是热销车,因为附近二手车企业每一家都放很多这样的车,这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测,在成熟市场一般会有个现象,在4月和9月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季,也会是二手车的旺季,行情会有一些波动,价格会有一些滑落。

  第二,定价策略。未来二手车价格会透明化,你要了解同业的价格,配备加注意点,还有年份分析,竞争分析,附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测,还有议价策略。

  第三,客户管理。需要做二手车流量分析,分级建卡,客户筛选,策略活化,VIP管理,客户关系管理,成败复杂。

  第四,库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、颜色管理、构成调整手法。

  第五,数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满意、利润分析、周转率改善,利润分析很重要。

  半年买车,两年买房,为何如此牛逼?原来他偷偷关注了一个叫《销售经验交流群》的,VIP邀请码:38。蓝小雨《我把一切告诉你》,欢迎畅谈销售、职场或者创业中的各种问题。

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