天才小捣蛋中文字幕近日，58同城二手车推出全新TVC广告，以“二手车就要白菜价”的广告语，抢占二三四线二手车的新广告一经投放，便在业内掀起不小的波澜。面对“二手车就要白菜价”的广告语，不少人提出了质疑：汽车怎么能与白菜相挂钩？并且以当前车市的发展情况来看，58二手车重点攻占二三四线城市的举措，收效到底有多大？

　　步入2018年，中国车市销量增速持续放缓，二手车市场频频发力。随着限迁政策的取消，加上二手车流通体系的不断完善，全国二手车的交易量节节攀升。近日中国汽车流通协会公布的数据显示，2018年1-8月，全国二手车累积交易829.66万辆，同比增长13.12%。

　　此外，中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示，随着二手车市场的活跃，二手车交易的平均车龄在逐渐增长，而交易价格也在随之下降。中国汽车流通协会公布的数据显示，2018年1-8月交易的二手车当中，价格在8万元以下的车辆占比高达73.22%。

　　58同城作为国内最大的二手车信息平台，拥有众多的用户，并且基于大数据制作了《2018年二手车消费者调研报告》，对用户群体和市场定位十分精准。中国汽车流通协会发布的数据显示，当前一线城市为二手车车源输出型城市，二三四线城市为车源输入型城市。结合价格数据分析，这意味着当前二手车主流消费者集中在二、三、四线万元左右的车辆。

　　无论市场如何变化，数据所反映的现象是最线同城二手车在全新的TVC广告中突出平价、实用的品牌定位，以5万元为价格锚点、上浮下探3万元覆盖更多用户，也迎合了中国汽车流通协会数据所体现的趋势和市场现状。

　　近年来二手车电商平台竞争非常激烈，主要体现在广告端，广告战甚至一度趋于白热化。进入2018年，随着二手车市场的逐渐成熟，二手车电商平台发展逐渐走向稳定，并且回归理性。但是互联网平台始终离不开流量的支撑，二手车电商的广告热情逐渐冷却，却给了信息平台一个发力的机会。因此，这个阶段58同城二手车的广告是值得投入的，并且有望抢占更多的市场份额。

　　一个成功的品牌广告，除了能够吸引公众眼球以外，还要准确抓住用户的消费心理。58集团副总裁丛林表示：“结合外部调研数据和58同城数据，我们发现主流用户集中在二三四线城市，而二三四线万元左右的车，所以在我们平台这个价位车卖更好，于是吸引更多的车源出现在我们这个平台上。”因此，此次58二手车打出以“白菜价”买二手车，定位是“平价二手车平台”，线上、线下广告将全面覆盖二、三、四线市场，不失为一次大胆的尝试。

　　丛林表示： “我们从“平价、实用”的二手车买卖基本诉求出发，以5万元为价格锚点、上浮下探3万元覆盖更多用户，强化“代步、练手、拉货”等实际应用场景，为广大二手车商和用户提供生活服务。”

　　反观二手车电商之前的发展，几乎没有哪家企业做到场景的细分。如今城市建设速度日新月异，人们的生活半径在不断增大，出行成本也随之增加。无论是上班族代步出行，新司机兜风练手，还是拉货运输，都对车有着很大的需求。58同城二手车此次的广告重点强化“代步、练手、拉货”，给消费者划分好了使用场景，也灌输一种思想，即“用最小的成本实现基本的用车需求”，满足多元化的场景使用。

　　二三四线城市作为车源输入型城市，对渠道和信息有着巨大的需求。从相关数据反映的情况来看，虽然二手车新零售平台占的交易比重越来越高，但实体经销商仍然是二手车流通行业的中流砥柱。

　　在二三四线城市，经销商集团和新零售平台缺乏竞争优势，车商成为二手车交易过程中的主角。对于车商来说，销售线索是重中之重。随着互联网对人们的影响，车商逐渐习惯了在线上平台发布车源信息，并将之作为重要的销售渠道。

　　58同城是国内最大的二手车信息平台，相关数据显示，58同城二手车年均为用户提供千万级的车源信息，并为广大车商提供从车源、检测、交易、延保到金融的解决方案。

　　此外，据国内第三方大数据平台“公平价”统计，2018年9月全网36家主流电商平台去重后车源总数192万辆，58同城以48.17%的车源百分比长年独居第一宝座，赶集网车源占比18.23%，排名第二。截止2018年上半年，58同城+赶集网拥有千万级二手车车源量，业务覆盖全国400+城市，超过2000人服务团队，服务着全国80%的二手车经销商客户。

　　“依托58集团强大的平台流量支撑，58同城二手车不断创新业务模式，以平台化理念将线金融等产品进行深度的融合，旨在全面提升二手车交易服务水平。”丛林强调， “未来我们会持续加大58同城在二手车业务的品牌广告投放，去影响、吸引更多的消费者，将继续坚持“用户第一”的核心价值观，努力满足用户的差异化需求。”

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