溥熙来近况本人今年一月于西安利之星购入一辆奔驰C260L（还在上学，爸妈赞助），由于今天在医院挂号排队等的时间实在太久，就写一篇自己购车时的经历，希望能帮到大家。我在选车时主要去的就是奔驰 宝马 奥迪这几家4S店，本文会详细介绍当时购车时的各种各种各种细节，准备好！

　　第一，选车时要先明确你的购车用途，家用、 接待还是单纯年轻人为了兜风开着爽，再看你的喜好，你是更偏向于动力还是外观内饰的颜值（本人颜党，就是馋了奔驰的身子），然后定下价位，由于最终落地价格要在裸车价的基础上加上购置税、保险、装潢等等，最终落地价大概是裸车价乘上112%左右（具体视各个地方而定）。

　　在去4S店之前可以先自己在家做做功课，这样起码去店里可以和销售谈笑风生，不至于纯小白过去被销售一顿忽悠。这里建议大家下载个汽车软件，我一般用的是汽车之家这个app比较多，里面很多新车发布介绍，车主用车体验，汽车知识文章甚至还会有车友们分享的全国各地的自驾游经历，还能当个旅游攻略看（还有很多关于车模的文章，emmmm...男同胞们可以去欣赏艺术）

　　第二，这些准备好之后就可以喊上家人朋友一起去4S店实地考察了，我当时选车、购车全程是一个人解决的（话说一个人去看车是几级孤独？）。至于你想去哪个品牌、哪家店，在地图上一搜都能解决，一般地图上给出店面位置的同时还会给出对应店面的电话，打个电话约个销售就可以开始购车之旅了。

　　你去店里唯一要带的就是你的驾照，试乘或者试驾都是需要驾照的，如果没有驾照的话就只能在店里过过眼瘾，无法把车提溜出门。

　　刚开始去店里看车可能会有一些紧张，就像刚开始和喜欢的人约会一样，话不会说，手脚不知道放在哪，反正我第一次去奔驰4S店就是这样。这里给大家语言模仿下现场，有看车需求但第一次去怕紧张的朋友可以看这里。首先，你一进展厅大门，门口就会有接待问“您是要看车还是保养？”，你接着说“之前和XXX销售预约的，来看XXX型号”，然后你就走向展厅沙发坐在那，等着已预约的销售来你位上找你，一般销售会先给你递个名片自我介绍一番，然后你说“我今天看个XXX型号，之前大概有在网上了解过，你来给我详细介绍下，然后办个试驾手续”。之后就是销售给你展示口才的时间了，差不多听着就行；说差不多了就可以让销售去办个试驾手续了，紧接着就是他们会把试驾车开到展厅门口，你去试试就行。

　　等你试驾回来便是销售给你谈车价的时候了，记着不要销售刚递完名片就问销售XXX型号多少钱，现在有多少优惠。很多销售一般不愿意上来就报价格。

　　一般每款车型都会有对应的优惠，4S店的说法里会有现金优惠和综合优惠两类，比如现金优惠2万，就是实打实的在车价上砍去2万；综合优惠2万，就可能是给你优惠1.5万的现金，然后再送给你他们口中价值5000元的装潢，但毕竟羊毛出在羊身上，大家懂的。同一个品牌，有的4S店是现金优惠，有的是综合优惠。

　　至于砍价，我先说一句，在销售报完优惠的基础上，你想继续砍价的空间不大。比如，销售开口说了，目前现金优惠2万，这时任你砍价水平再高，你再多砍5000已经了不得了，不可能出现销售开口报现金优惠2万，最后你现金优惠4万把车提走的情况。

　　如果你直接对销售说“能不能再便宜点”，一般得到的回答可想而知“不好意思先生，已经是最低价了”；也不要说类似“我觉得这款车动力有些弱，再便宜些”，你挑刺是影响不到这么大的4S店对车的定价的，所以销售报完优惠之后不必跟他们多费口舌去砍价，你就说“嗯，行，我再去其他店对比下价格”，这句话直说就行，你可是来买车的，自信点，哈哈哈。这时候销售一般都会套路你一下，他们说“现在这个价格是目前有促销活动才有的，您下次再来就不一定有这么多优惠了”，他们恨不得你当场就把车买了，这时你就笑笑应承下就OK了。相信我，你每次来都会有他们口中的促销活动，不必被他们吓到，放心地去多对比几家，几家互相比价，是最好最省力的砍价方式。

　　另外，看车的话我推荐选在周末，因为几乎每个周末4S店在举办促销活动时都会准备很多丰富的小甜点（作为资深甜点爱好者甚是满意），如图。

　　之前看车确实拍了很多张甜点照，但是好像因为某次觉得用不上太占手机空间给删了，找了半天只找到这一张。话说经常就是一些照片在手机里几年用不上，一旦删了过段时间就立马能用上，好气呀。

　　之后就是漫长的在各个4S店之间穿梭对比价格了，期间你会遇到不同风格的销售，不同种类的优惠购车方案以及......不同的套路。不过放心，总结起来注意几点。

　　一、能争取到现金优惠尽量现金优惠，综合优惠的话中间价格我们顾客不好把握。

　　二、根据我的经验，店里的销售也不是对店里的每个车型都了如指掌，就好比我看的奔驰C-Class，由于私下准备做得比较足，关于C的轴距、马力、车内功能什么的我甚至比某些销售还熟悉。所以不必什么都听某个销售的，甚至同一个店里不同销售的说法都会不一样。

　　三、注意下捆绑销售，就是买这款车必须要在店里加钱装潢（装潢就是贴膜、行车记录仪什么的），上文提到的综合优惠，就是一种变相的捆绑销售。比如我之前在奥迪4S店看过A4L以及A6L，优惠力度是很满意，但必须加装1万左右的装潢，于是我就对奥迪好感全无，奔驰宝马这方面做得还比较可以。说一下啊，第一，4S店这个捆绑销售不是什么违规行为，只是他们的一种销售策略，只是我个人对这个捆绑销售不太满意，看大家的接受程度；第二，上文说车价砍价空间不大，但是捆绑销售的装潢砍价空间还是有的，大家加油。

　　四、从最一开始选车到最终买车以多长时间为宜？看个人，一俩月差不多，总之能长尽量长，给自己思考的时间，比如我就是从19年7月看到了20年1月才买的，好事多磨嘛。不要听销售说以后会涨价的话，车价可能在短期内向上浮动，比如这周末优惠3万，下周末可能就只优惠2万了，这是4S店的套路，故意短期把价格回升，让顾客以为要涨价，间接催促心急的顾客赶紧买了。听起来是不是像股市里庄家割韭菜的画面？总之，按一个月、两个月来看，车价比降！

　　五、什么时期买车优惠比较大？短期地看，月底优惠大；长期地看，年底优惠大；佛系地看，越耗优惠越大；投巧地看，某一车型上新款时，老款优惠大。

　　六、多去网上看看车评，上文说得汽车之家里就有，多多准备，遇事不慌。另外就是大多数销售是比较友好地，但也有个别的会让人不舒服。比如，在你说要在各个店进行比价之后，有些销售会语气不好地说“我不喜欢客户互相砍价，大家都坦诚点”，如果你遇到让人不舒服的销售，直接找4S店的前台说“给我换一个销售”就行了。

　　七、最后一步付款，全款或分期。大多数的品牌，分期的话会比全款多几部分钱，利息、协助办理贷款手续费（这个说白了就是4S明着要钱）、协助上牌（说白了也是明着要钱）、加装GPS（捆绑销售）。不过说一下，奔驰在这里真的是一股清流，自从去年春天奔驰漏油的事之后，奔驰迫于舆论压力进行整顿，唯独老大哥奔驰在分期的时候不需要各种手续费，只需要低得感人的利息。

　　八、爱车买到手之后，切记切记切记在提车时候，在他们的店里验车！车漆、玻璃、轮胎、各类功能等等（如何检查这些，网上各种车评到处都有），我是在这方面踩过雷的。

　　我在提车时候，发现了这么一道（估计是车辆运输时候不知道被什么划得，根本无法追溯），毕竟当时第一次没经验，一口老血差点气吐出来。于是当天和他们销售经理谈了三四个小时这个事，最终达成协议，他们给我修好另外补赔一次小保养（奔驰小保养大概1000出头），就这样，像这种车漆划痕，不在退车换车的范畴内。

　　从昨天下午医院排队到今儿上午，陆陆续续写了几个小时，跟写论文似的。上文内容均基于本人去过的几家品牌的4S店，之后有时间会写这大半年以来的用车体验，欢迎关注跟踪。有更多详细问题的车友可以向我提问，谢谢大家。