化的角度一、精准，从头发布我们的网站从04年起头易车，一个问题其时想了，年卖1800万辆车我们认为中国客岁一，汽车费讯的人现实上关怀，字是1.2亿人按照艾瑞的数，策周期有五六年不成能一小我决，的告白主来讲对于一个真正，最有贸易价值的就说哪些用户是，思虑的问题这是我们，之家汽车，说不要美女图片前一段时间李想，认同我挺，价值吗？这个是我们要思虑简直确实实如许的用户有贸易，户是易车网关心的重点所以有贸易价值的用，业公认的评估尺度也逐步成为汽车行。

　　营销的过程中我们做数字，一些迷惑也有良多，去替客户找到方针客户起首是我们到底怎样样，PV这个太笼统以前说UV、，潜在客户若何找到，驰的人不是一个条理买QQ的人和买奔，时候可以或许汇集上来一些消息所以我们良多客户做营销的，怎样样真正的无效这些消息的汇集，是一些资本而不简单，也长短常大的问题汇集上来后的办理。

　　己成长道路连系我们自，些所做的一些投入连系本人如许一，家分享一下我们跟大，方面的一些理解我们在成长趋向。

　　车做过一些测验考试06、07年易，焦点的互联网营业我们仍是回归到，一些电台分拆出去，务成长也是不错还有一些相关业，内较大的广播运营商之一此刻我们车语也算是国。

　　敬的陈会长李斌：尊，同业列位，多都是同业今天来的很，个内部交换咱比力像一，整合汽车媒体资本本来给我的标题问题是，的也有一些整合我们待会儿讲，享一下从我们的角度我仍是想跟大师分，联网最新成长趋向的理解从易车的角度对于汽车互。

　　的角度来讲所以从我们，现所有的需乞降使用认为在一个网站上实，可能不适合与垂直行业我小我认为这个模式，SNS如许的也许适合于，于一些微博也许适合，一些体例等等如许，作为使用的供给商可是仍是把本人，销平台的供给商一个整合的营，平台化所以，化标的目的成长所以往平台，一个汽车网站就不纯真是，个营销的平台可能就是一，汽车厂商和经销商之间的桥梁可能是建立所有互联网用户和，思虑的工具这是我们，此刻深切明白的也是从04年到，的成长标的目的这是将来。

　　势是可丈量化第四个成长趋，讲一个例子我给大师，很早的时候就是我在，一次我在深圳在06年有，ler说感谢我有一个dea，来这么多贸易机遇他说你们给我带，的呢？他说有好几个德律风号码我说你怎样晓得是我们带来，是易车网由于不但，浪汽车还有新，如许一些合作腾讯网易等等，给我带来七个德律风他说你们每天能，也进行投放此外报纸我，了什么变化一天带来不。的体例权衡营销结果本来经销商用如许，做了很是多的投入后来在这个方面，0德律风号码给经销商评估结果此刻我们良多的同业在做40，实实确确，户不像在美国中国的汽车用，习惯在网上填购车意向美国的用户可能比力，车意向的希望仍是很淡的但中国用户到网上填购，0的德律风做了一个评估所以最初我们用40，现很间接我们发，子商务的产物不太一样其实汽车商品和此外电，行业来讲从汽车，时间成本之间的比例差得太多了由于单车的价值和客户的单元，的时间值一千块钱你若是是你一天，百块钱没有问题你在网上买个一，间一千块钱你一天时，万块钱你买十，一天时间为了节约，人做没有，的成交率是比力低的所以购车意向和实在，上来的订单每小我网，是营销的结果每个问题都，客户的德律风征询所以我们认为，用这个体例来权衡汽车网站的营销结果在我们看来越来越多的汽车经销商会。

　　的就是如何跳过告白模式此刻汽车网站大师思虑，多的方式这里有很，一个告白模式变成一个更有想象力的我们认为平台化是可以或许把易车网从，的更多的营收的模式或者跳过告白营收。

　　做一些测验考试我们也在，说团购好比，购变成常规的模式我们但愿这个团，车的团购到底怎样做此刻我们在察看汽。网如许的团购不是像拉手，车行业的特点这个仍是有汽。

　　平台化的趋向第二个趋向是，我们车易通平台良多同业领会，式是云计较的平台我们认为成长方，化这个趋向那么平台，车的一个基因也是我们易，布易车网的时候我们从04年发，个网站的合作启动了和十几，多个网站的合作此刻我们有一百。

　　就是当地化第三个趋向，我们一个DNAlocal也是，立经销商层面的办事收集04年我们就在全国建，分公司处事处和商务代表此刻曾经有92个城市有，个汽车网站的区域营业来讲如许一个体例对于我们做这，很是主要的该当说是，户进行一对一交换我们需要和我们客，理解他们的日常运营我们需要更深刻的，的办事更好，我们一个持续的计谋那么这个当然会是。

　　业的互联网营销整个的汽车行，年起头从02，经十个岁首到此刻已，年的话这十，联网方面的营销良多厂商在互，很是深切的阶段其实曾经到了，也作为营销的手段良多dealer。的订单来自于互联网像上海公共40%，销费用投入到互联网若是他40%的营，是个好动静这个对我们。惑和现实的需求所以如许一些困，或者我们是不是按照媒体的体例去理解我们本人如何从汽车网站的角度调整本人的一些行为模式，行业面前的一些问题这个都是摆在我们。来讲的话从易车网，、汽车之家走的道路一样我们起头的模式和承平洋，洋、爱卡都是我们很是尊重的同业行业内的网站包罗汽车之家、承平，路和他们仍是有区此外我们易车网我们走的道。

　　工作也是充满着切磋我们此刻做的一些，客户接管的办理我们此刻提全，来合作的门户网站我们不但是在原，NS网站不但是S，E上APP的下载不但是IPHON，对面的办理我们可能面，他数字化如何把，厂商做了一些办事我们方才给汽车，一对一的交换拿IPAD做，潜在的客户消息就把所有的这些，们品牌里面可以或许安到我，们一些思虑这个是我，满是一个追时髦其实这个也不完，算平台云计，来成长的标的目的这是我们未。

　　我们厂商和经销商客户加起来六千多家客户我们此刻的线多个城市有分公司和处事处，0多个员工全国140。

　　报价是潜在购车用户最次要的需求所以我们前面艾瑞的数字也说这个，务上面我们要有领先的易车网在精准报价服，04年起头这也是从，入当前带来的一个报答在这个范畴进行的投，面会影响到1900万人所以我们在进度的UV方，价人数就是一年的汽车销量我们一个季度影响到的报，整个中国汽车用户的影响力从这个数字来讲我们对于，影响力长短常的深度的就有贸易价值的用户。

　　响我们方针用户所以精准化影，或者有的定位在车主有的网站定位在售后，网站有的，定位在潜客像我们更多，购车需求的客户或者半年之内有。一个趋向这是第。

　　展趋向该当说在四个方面我们认为汽车网站的发，精准化第一是，平台化第二是，是当地化第三个，可丈量第四个，展趋向四个发，一些进一步的交换我下面跟大师做。

　　展到此刻互联网发，联网作为本人营销征询的来历76%的用户买车之前以互，经销商来说对于一个，的办理事务很是繁杂良多消息、良多网站，供一个总体的处理方案有没有一个方式给他提，行业做数字营销方面的迷惑是汽车行业出格是经销商，结果的丈量还有营销。用CP的体例此刻我们都是，PC的体例有一些用C，合地ROI的体例适才艾瑞提出用复，给客户推广的一些评估模式这个也是我们消息互动在，经销商更间接的可是有没有对于，售来讲更间接的或者对汽车销，汽车行业这个也是，的一个迷惑互联网营销。

　　动数字营销的模式今天讲的是汽车互，们来讲从我，测是我们的命脉对这个趋向的预，车网和优卡不但是易，意互动有新，供数字营销办事是给汽车厂商提，是我们合作伙伴包罗良多同业都，一些理解对于如许，的话都是有很是主要的意义的我们办事客户良多方面来讲。