训诫文集中营一台卫视、互联网平台和车企共襄盛举的“车晚”狂欢，提振车企信心，刺激汽车消费

　　人们需要节日，共享欢乐让流逝的岁月留下绳结印记；凝聚共识，为开启下一段行程做好准备。

　　8月18日，易车再度和浙江卫视牵手，在浙江杭州奥体中心体育馆呈现了一场“超级818汽车狂欢夜”。绚烂的舞美设计、阵容强大的演出嘉宾、人和车在舞台上彼此互动，展现着有车生活的时尚与潮流。

　　这不止是一场晚会，也让贯穿整个三季度的易车“818购车狂欢季”迎来高潮，在这一场盛大狂欢中，国内主流车企和经销商展开了规模庞大的汽车促销活动。

　　这不止是一场有人气的热闹狂欢，也是助力提振中国汽车消费的一团烈火，更是滋润中国汽车文化，传递爱车、玩车、用车的乐趣，让车不只是单一的交通工具，也成为见证美好生活的伴侣。

　　CSM欢网52城、35城实时收视率第一，是什么吸引了如此多的消费者在线云派对？

　　二十余位明星助阵、顶级制作班底、中国蓝主持天团在此合体。杭州奥体中心还是2023亚运会的主场馆，全国观众提前感受大会的氛围和震撼效果。

　　“易车超级818汽车狂欢夜”选用奥体中心八万方舞台，豪华、绚烂、宽阔，利于舞台设计，由酷似易车logo的“e”形状延展幻化，充满着“裂变”的科幻元素，车圈文化浓郁。尤其是超长汽车隧道，让汽车走起了T台秀。

　　汽车是当之无愧的主角。专业的说唱歌手现场唱K，为当红车型特制了Rap-MV，品牌调性和车型卖点尽在歌词内，韵律和产品特色就这样往观众心中飞。

　　作为国内综艺的头部梯队，浙江卫视的产品颇为深入人心。“易车超级818汽车狂欢夜”首创综艺式晚会篇章定制，一次性聚齐了《中国好声音》、《王牌对王牌》、《嗨放派》、《天赐的声音》、《奔跑吧》五大国民综艺，打造以此命名的五大主题空间，呈现冠军唱将聚首、汽车版惊天魔盗团、巅峰音乐合伙人、灌篮高手对决、跑男等经典名场面。这种熟悉的陌生感，让观众感觉到了别样的乐趣。

　　演出并非是单向度的。作为汽车主题狂欢晚会，现场还设置了有趣的互动环节，实现台网联动，摇一摇整车秒杀，分时段派送的万元购车红包，成为了狂欢夜的助燃剂，让全国各地的观众“天眼共此时”。

　　用心的制造，让这场狂欢夜能够触动观众的真情与实感，而非一场单纯的产品推介会，更为打动人心。正因如此，今年狂欢夜的合作车企中，有一半来源于去年厂商的“复购”。

　　汽车本身是中国经济的压舱石，工业经济收入、税收、社会消费的10%均来自汽车及相关产业；面对上半年的新冠肺炎疫情，中国汽车工业顽强地扛了过来。

　　继6月乘用车销量达到194.3万辆，同比增长22.6%后，乘联会发布的7月数据显示，乘用车市场零售额达到181.8万辆，同比增长20.4%，是以往10年的次高增速。

　　连续两个月度的市场回暖改善了今年车市的基本面，不过，汽车消费信心的完全恢复需要一个过程，根据目前各地促进消费政策，大约超过三成的省市及地区的优惠措施在6月底前结束，不利于下半年的稳增长。

　　从业内看来，每年的8月是汽车行业的销售淡季。毕竟天气炎热，阻碍了潜在消费者出门看车的动力。而汽车作为大宗消费品，大部分消费者在没有真正试驾、体验过的情况下，是很难下定决心买单的。通常来说，8月就亟需有效的优惠刺激，把无法到店的用户转移到线上，以此来带动品牌销量。

　　今年情况则有所不同。乘联会分析认为，目前国内疫情控制日趋有序稳定，产能释放顺畅，各地生产恢复良好，8月乘用车生产能力很强，由于2021年8月的缺芯严重低迷，今年8月预计产销同比实现高增长，可实现淡季不淡的良好局面。

　　如何做到“乘胜追击”，让8月乃至下半年的汽车销量更上一层楼？双十一是中国人造节的先驱，在优惠刺激以及国民消费升级下，双十一的GMV每年都在创新高，持续释放国人的消费动能。可以说，双十一乃至618的造节营销给中国的消费大盘带来了不菲的增量，也推动消费在GDP增长的“三驾马车”中占据越来越重要的作用，为中国经济增长做出了突出贡献。

　　在双十一造节效应的示范下，超级818 作为汽车行业的双十一、618，则接起了促进汽车消费的大棒。承接车市连续2月反弹和8月基本面良好的大好势头，超级818以互联网平台与顶流卫视二度联手的“汽车狂欢夜”为核心引爆点，联合主流汽车品牌、车型和百城千店汽车经销商开展为期三个月的“818购车狂欢季”，综合采用线上购车节+线下汽车团购+联动直播的模式，将流量红利和购车的政策优惠变现，从用户心智深处出发，激活购买欲望，助力中国汽车消费。

　　如今，中国汽车消费已经走到了一个变化的窗口期，而这源于整体居民消费的两个显著变动：其一是个性化、差异化、多元化消费兴起，其二是商品消费转向服务消费。这是消费升级的体现，也会传导到汽车行业。

　　车企必须做到：真正以消费者为中心，构建价值链和供应链。发挥数据和客户的优势，打通融合跨界营销的接口和空间通道，让客户的数据会成为企业发展的关键。

　　这就需要车企转变成为一个具备研发创新能力、细分市场服务能力的平台。在未来的汽车行业中，充分利用客户数据，挖掘客户“不止于车”的多重需求，以多种形式满足这些需求的增值服务，会是重要的商业模式。

　　在这方面，也需要作为汽车产业链尤其是流通领域“连接器”的汽车互联网平台发挥好关键作用。

　　客观来说，举办这样一台勾连主流车企和数亿消费者，提振8月乃至整个3季度汽车消费的晚会，对于主办方的资质和能力都是严格考验的，而连续成功举办两届“超级818汽车狂欢夜”，也说明了车企和消费者对于易车的认可。

　　诞生了22年的易车，历经三年的“品牌焕新”，已经重回汽车互联网的C位。据极光大数据显示，2022年二季度包括易车App和汽车报价大全App在内的易车系MAU高达5028.9万，是主流汽车资讯平台中唯一跻身5000万俱乐部的“头号玩家”。另据QM报告显示，6月份易车全景生态流量达到3.92亿，稳居行业第一，庞大的用户体量也坚定了车企与易车合作共办年度汽车盛典的决心。

　　可以想见，有了两次举办的成功经验，未来还会有第三、第四……第N届“超级818汽车狂欢夜”和时间跨度更长的购车节，其也将成为刺激下半年汽车消费，提振车企信心的有力营销标杆。