撒旦总裁的妹妹情人“高开低走”是汽车市场中最常见的一种营销策略，在亲民级市场中表现得尤其厉害，因为选择这部分产品的用户往往会追求性价比的高低，而拥有高定价同时又有着大优惠的车型先不提产品力的强弱，单是这种模式便能够给人一种高性价比的“错觉”，而提到高开低走，可能在亲民级市场中没有一个品牌能够与别克分庭抗礼。

　　尽管它的品牌热度或是用户黏性没有大众、丰田、本田、日产更高，但它的车型定价却高于同级平均水平，就比如轿车系列中的英朗参数图片），与9.88万元起的宝来、9.99万元起的朗逸启航以及9.98万元起的轩逸经典同级，但它的起售价达到11.99万元，差距一目了然，相同的是别克旗下的其他车型也都是走得高定价路线，但在终端方面也都会给出非常大的优惠力度，笔者今天就为大家盘点一下四款别克轿车的终端优惠力度，究竟它的“底线”有多低？

　　自从英朗融入四缸1.5L引擎后，销量也随之上升，在2021年1月中英朗以单月销量42011辆位居轿车销量排行榜第三名，若是论起产品力，该车内外饰或是动力系统以及整车的燃油经济性并没有过多突出的特点，甚至是4609/1798/1464mm的尺寸与2640mm的轴距所对应的空间相比同级也没有优势可言，而它能够拥有颇高的销量多半还是因为价格足够有吸引力。

　　目前英朗在售车型共分为1.5L与1.3T三缸+轻混两种排量的车型，其中1.5L车型终端优惠在4.0-4.5万之间，这也意味着裸车价格仅为7.5万元起，况且还是自动挡车型，终端售价与轩逸经典、宝来等手动挡车型处在同一水平线T轻混车型由于是三缸引擎，被大多数用户“敬而远之”，所以在终端方面也有着更高的优惠力度，基本上比1.5L车型多了0.3-0.5万元，动力更强、油耗更低同时还有一定的价格优势本应要比1.5L车型销量更高，但可惜的是三缸引擎依然不被一部分用户看好，仅占有总销量的35%左右。

　　在2018年时别克威朗的全年累计销量为186385辆，而到了2020年别克威朗的全年累计销量仅为16928辆，别克只用了一招便让自己的车型年销缩水10+倍，也就是上面提到的“三缸机”。倘若抛开动力系统不谈，该车的外观、内饰或是配置等方面并不比同级速腾差，但可惜的是速腾一个月的销量就顶它一年的销量，况且威朗还有“跳水式”的大优惠作为基础。

　　威朗共有两种动力系统分别为1.0T与1.3T，目前1.0T车型优惠力度在7.1-7.3万元之间，结合着15.29万元的起售价格，该车已接近5折销售。而排量稍大一些的1.3T优惠力度在6.8-7.0万元之间，或许也是因为该车的定位达到A+级，排量稍大的车型会更贴合定位，所以售价更高的1.3T车型优惠力度相对要小一些，不过即便如此，该车终端价格仍然下探到8.2万元起，倘若是对动力无要求的用户买三缸1.0T威朗要比三缸1.3T英朗更合适些，毕竟差价1万多便可享受到跨级产品，还是挺划算的。

　　与威朗不同的是君威降价但能卖得动，其在2020年中累计销量为124858辆，月均在1万辆以上，对于一台美系B级车来说这是相当不错的成绩，这一方面是因为君威的确有着不错的产品力，论尺寸空间不输雅阁迈腾等主流B级车，而且前后排气囊、侧气帘、被动行人保护、座椅加热、氛围灯等均是全系标配，再加上高于行业平均动力水平的1.5T/2.0T引擎，换来的体验感还是相当不错的。

　　而另一方面则是该车的终端售价也很合理，其全系车型终端优惠在4.8-5.2万元之间，这也意味着1.5T入门车型裸车仅14万多，综合来看性价比要比迈腾、雅阁等车型更高，倘若是预算不足同时又不屑于购买A+级车型的朋友完全可以考虑君威这款车型。

　　君越是目前别克的旗舰级轿车，比君威高了半个等级，与亚洲龙的定位持平，不过该车的定价要比亚洲龙更贵一些，并且21.98万元的起售款搭载的是1.5T引擎，虽然动力还可以，但对于一台超B级轿车来说还是有些“寒酸”，而且2.0T车型起售价格接近24万元，的确是高于同级一个台阶，不过若是结合它的终端价格君越还是很可取的。

　　毕竟君越1.5T车型终端优惠力度达到5.0-5.2万元，裸车不到17万与迈腾、雅阁等持平，而2.0T车型终端优惠在5.2-5.6万元之间，算下来仅18万多即可拥有接近C级车的气场与动力标准，再加上“移动沙发”般的乘坐体验以及旗舰级轿车可以享受到的高配置，很适合家庭使用。

　　总结：通过上述4款别克车型的“价格底线”分析，不难看出别克是将“高开低走”发挥到极致，指导价格虽然贵但还有颇高的终端优惠，最狠的便是别克威朗，指导价与优惠接近“55开”，合资品牌中没有任何一款车型能够做到，难怪很多消费者称它为合资界的“跳水王”。至于这4款车型是否值得买，实话说每款车型在各自所属的领域内都有自己的优势，或是颜值或是空间亦或是低价，总之它们所针对的用户需求大不相同，适合大众的或许不适合你，相反适合你的或许也不适合大众，而笔者仅是针对这四款车型的市场行情进行盘点，是否合适还要看大家的购买需求了。#汽车#