异界风流混沌神号称颠覆4S店模式的途虎,近几年的生意并不乐观。数据显示,其今年上半年亏损达9.52亿元。回顾过去三年,2019年、2020年、2021年分别亏损34.28亿元、39.28亿元、58.45亿元。
这绝对不是一个小数据量。就汽车维修平台而言,其专业化运作没有问题,但问题的根源在于,在庞大的乘用车市场中,建立透明的价格、服务和维修体系非常困难。
目前,途虎建车店有加盟、自营三种方式。 2022年上半年加盟收入突破40亿,自营收入2.55亿。自营店的属性决定了用户体验非常好,但实际上途虎羊车拥有大量的加盟店。
据最新披露,到2021年底,虎图工厂店将超过3800家,合作店将超过3万家,合计3.5万家,说明更多的用户与加盟店接触,加盟店背后做空- 长期和长期利润。投资者不能长期亏损。
因此,一些加盟店存在售后服务差、维修过度的问题。只有这样,他们才能保证正常盈利,不亏损。这是一个很现实的问题,也是途虎过度发展汽车维修遇到的最大问题。
的确,途虎汽车维修目前的规模远超其他品牌车厂。但由于部分门店发展较快,经营能力不足,近6个月门店数量减少约5800家。
去年年底,总数为35,000。今年6月底,披露的数据不到3万家,其中工厂店400多家,加盟店6000多家。
据最新统计,截至今年8月,全国汽车保有量突破3亿辆,驾驶员数量突破4.5亿人。庞大的汽车保有量需要定期保养,这是途虎进入市场的基础,足以支撑途虎的汽车保养。
从今年上半年的数据来看,途虎养车的止损确实成功了。今年上半年亏损不到10亿,明显收窄。这是基于正常运营,可见途虎汽车在结构调整中也在降本增效。
以4S店为例,其销售利润可能不如售后利润强劲。不少经销商卖车亏钱,维修后2000个老客户就能完成单店营收的惊人逆袭。
但是虎图在汽车保养方面就不一样了。一般需要在闹市区开店。与偏远的汽贸城相比,成本更高。虽然占地面积小,但成本不低。另外,它的业务比较单一,主要是洗车、保养、局部维修。一些高档车的更换配件还是需要去4S店。
S店很大一部分业务是保险定点维修,但这部分业务不在虎图手里,也没办法生产更多的镂空房。
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