雷亚心在2023年,新能源汽车市场的竞争特征是,价格战频繁、新车型连续推出、新技术不断引入。在竞争激烈的车市中,想销量达标,需要多方面的努力。
当然,新能源车企销量目标的达成,和许多因素相关。既要取决于车企对自身实力的认知,也要取决于车企对目标消费者的认知,当然竞争对手的表现也会对目标的达成造成影响。
在当前的新能源汽车市场里,存在严重的同质化现象,因此一些在某些方面做出差异化的企业,能够吸引消费者的注意并满足他们的需求,如果还采取了更具吸引力的定价策略,让其车型更具竞争力,就更能得到消费者的青睐。
从中国各家新能源车企的目标达成率看,完成目标的只有理想、比亚迪、岚图三家,正好是造车新势力品牌、传统车企品牌、传统车企新能源品牌三大类的代表,理想、岚图的同比增长幅度都非常大,而比亚迪由于基数较大,增长数量也相当惊人。
乘联会预测,2024年新能源市场将继续保持较强增长势头,预计批发销量达到1100万辆,同比增长22%,渗透率达到40%。
随着小米、魅族等“跨界者”进军新能源汽车行业,给市场带来了更多的变数。新能源汽车市场的竞争,肯定会更加残酷。
中国电动汽车百人会副理事长兼秘书长张永伟认为,新能源车市场新车型密集发布的同时,新车型的迭代周期也在加速缩短,2024年将是大浪淘沙的关键时期,行业洗牌会加速。
新能源车企需要不断调整和优化其业务和市场策略,以适应快速变化的市场需求和竞争格局。可能进军新的市场细分领域、推出差异化产品、加强技术创新和优化成本结构等,才能让企业在竞争中脱颖而出。
理想汽车2023年全年共交付376030辆,同比增长182.2%,以125%的成绩超额完成30万辆年度销量目标。截至2023年12月31日,理想汽车累计交付量超过60万辆。
2024年,理想转变策略,由专注增程式车型转向纯电战略。2023年底推出了首款纯电动车型MEGA,2024年上半年,理想汽车将发布面向更年轻家庭的中大型SUV理想L6,下半年将有三款纯电新车进行交付。同时,为支持纯电车型用户需求,理想计划到2025年建设3000个超级充电站。
理想汽车CEO李想表示,2024年将继续挑战成长极限,力争完成80万辆年销量、10万辆月销量的目标,致力于成为中国市场豪华品牌销量第一,但一方面理想进入了竞争更为激烈的纯电赛道,另一方面原本一家独秀的增程电动车市场又新增了不少强劲对手,达成翻番的销量目标并不容易。
岚图汽车2023年全年岚图汽车全年交付量为50552辆,同比增长160%,月交付量实现七连涨,完成其5万辆年销量目标,目标达成率为101.1%。岚图销量目标达成,部分原因是目标定得比较低,另外得得益于整体车型售价下调后,销量的快速攀升。
2023年下半年,岚图汽车全系产品矩阵扩容,新岚图FREE、新岚图梦想家、追光PHEV先后上市。通过OTA升级,岚图产品升级优化功能超过100多项,实现了持续迭代、常用常新。
岚图汽车还积极开拓海外市场,2022年6月,岚图汽车正式在挪威发布品牌,目前已进入挪威、荷兰、丹麦等欧洲国家。继岚图FREE后,率先获得欧盟整车型式认证(WVTA)的新岚图梦想家登陆欧洲、开启销售,岚图追光也完成了在欧洲市场的首次亮相。
岚图汽车CEO卢放表示,2024年,岚图汽车将释放更强发展动能,在全年产销5万辆的基础上挑战更高目标,推动品牌声量和产品销量双增。
在新能源汽车领域,2023年最大的赢家自然是比亚迪。2023年比亚迪累计销量为3024417辆,同比增长62.3%,超额完成300万辆目标,达成率为100.81%,一举夺得了新能源汽车中国市场和全球市场的冠军,也创下中国车企年销量的最高纪录。
2023年,比亚迪以王朝网和海洋网做基盘,采取主流与高端并行的方案,开启了多品牌矩阵布局,不过其高端品牌的销量占比还不足5%。
在2024年,除了王朝系列和海洋系列保持稳定增长外,比亚迪在2023年四季度推出的高端车型,如仰望U8、腾势N8和方程豹豹5等,都有望实现销量爆发,这将有助于推进比亚迪的高端化战略并完善产品矩阵。
比亚迪还在积极布局海外市场,在日本、泰国、德国、瑞典、新西兰、澳大利亚和巴西等多个国家取得了市场进入,并在部分国家建立了自主工厂;尽管占比仅约为8%,但潜力很大。
广汽埃安累计销量达到480003辆,同比增长77.02%,完成50万辆年度销量目标的96%。从其2023年的月销表现来看,从1月至12月均呈现逐月增长趋势。
2023年,广汽埃安在投产4年零8个月后产销量均破百万辆,成为全球最快破百万的纯电品牌和新能源品牌。
另外,广汽埃安推出夸克电驱、5C闪充技术、最安全弹匣电池2.0,星灵电子电气架构、ADiGO 5.0智驾互联生态系统等新技术,增加了品牌的竞争力。
以及AION埃安+Hyper昊铂的双品牌战略,将助力其盈利水平不断提升。其中AION埃安品牌主打日常家用及出行市场,承担主要销量任务;而Hyper昊铂品牌则发力于高端市场,将助力其盈利水平不断提升。
问界2023年累计销量为94380辆,最终完成10万辆年度销量目标的94.3%;其中,AITO问界新M7 12月交付突破2万辆。
问界M5、M7两款热销车型已初具规模,刚刚发布的旗舰SUV问界M9上市后已经斩获3万大定订单,与即将推出的问界SUVM8一起,也会给品牌销量带来新的增长点。
华为常务董事、智能汽车解决方案BU董事长余承东表示,问界一直在提升交付能力,2024年起可实现每30秒下线一辆新车,单月交付能力预计将达到3万辆。2024年问界全年销量目标为60万辆。
智己汽车2023年总销量为38253辆,同比增长665%,下半年连续5个月环比增长,12月智己汽车销量首次突破万辆大关。虽然智己上升势头稳定清晰,但仍未完成4.5万辆的年销量目标,目标完成率为85%。
目前,智已汽车的三款产品都是中大型纯电车型。更具性价比的智己LS6上市后拉动了品牌的整体表现。智己汽车CEO刘涛在访谈中透露,2024年销量目标将定在12万-13万辆。
吉利旗下高端纯电极氪品牌2023年累计交付118685辆,同比增长65%,完成了14万辆的年度销量目标的85%,截至目前,极氪累计交付突破19万辆。
目前,极氪已经在全国建立了341家直营门店,并在加速充电桩网络布局,在未来两年内计划新增超过6千座充电站。
除了国内市场的成功之外,极氪汽车也开始了海外布局,率先在瑞典和荷兰建立了首批海外线下直营门店。现在瑞典、荷兰、德国已有极氪001、极氪X车型在销售。
2024年1月,极氪007开始交付,有望成为月销过万的爆款车型。后续极氪会推出新MPV和SUV车型,以及现有车型的改款。2024年极氪目标销量为23万辆。
2023年零跑汽车累计交付144155辆,同比增长29.7%,完成20万辆全年目标的72%,成立至今累计交付超30万辆。
2023年,零跑汽车启动纯电+增程双动力布局,发布了“四叶草”中央集成式电子电气架构,目前量产销售智能纯电小车T03,电动SUV C11和电动轿车C01三款电动汽车,以及C11、C01两款增程汽车。
2024年零跑C10、C16将在上半年上市,下半年亮相更多新产品。零跑汽车与Stellantis达成全球战略伙伴关系,首创轻资产和反向合资的出海新模式,将进一步推动销量增长。2024年零跑汽车销量目标为30万-40万辆。
2023年全年,小鹏汽车共交付新车141601辆,同比增长17%,目标完成率为70.8%。累计交付突破40万辆。
目前,小鹏已经率先完成了组织架构的改革,朝着更专业化的汽车企业方向发展;明年产品可以实现全800V化,具备一定的领先优势;采用一体化压铸技术,可以进一步降低成本。
2024年小鹏预计将会有两款SUV、两款轿车和一款跨界SUV,共计5款新车上市,也为销量的增长奠定了基础。
小鹏汽车在2024年预计销售28万辆,意味着需要销量翻倍增长,月均销量达到2.3万辆。
2023年,蔚来共交付新车160028辆,同比增长30.7%,但仅完成24.5万辆全年目标的65.3%。截至2023年12月31日,蔚来新车已累计交付44.95万辆。
2023年,蔚来全系产品完成代际切换,全年先后交付全新车型EC7、全新ES6、ET5T、全新ES8和全新EC6。2023年底,蔚来发布了D级纯电行政轿车ET9,计划2025年正式上市。2024年,蔚来定位20万-30万元的第二品牌阿尔卑斯(代号)将在2024年下半年实现交付。
蔚来2024年销量预测为23万辆,比今年目标还略低一些,月均销量要完成约1.9万辆,求稳是主要诉求。虽然明年下半年第二品牌阿尔卑斯可能上市,但新品牌需要时间培育,很难说对蔚来全年销量有多大助力。
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