易问医诊后随访雷军用一次不寻常的科技发布会,成功地营造出了如此巨大的悬疑,却也将小米汽车逼到了绝境,让他们不得不全力以赴,他到底是天才,还是妖孽?
迄今为止,雷军取得的最大成就,是小米轿车获得了庞大的客流。不过,这种流量能否带来大量的销售,目前还不好说。
一些人表示,小米在经历了市场考验后,已经进入了一个“上不去,下不去”的尴尬局面,因为它的定价太低,而成本又太高。
在所有人的印象中,小米并不是一个昂贵的品牌,但它的价格,却是最好的。还有人说,米线是因为年纪大了,不是因为钱多了。
拥有超高曝光度、庞大流量、难以定价的小米汽车,已经走上了一条不是大获成功就是大失败的道路。
在万众瞩目之下,不止是售价,还有小米的每个细节,都会被无数人放大。如果在市场上表现不好,那就很尴尬了,甚至会适得其反。
许多人都表示,小米的底子都被挖出来了,接下来的一切,都要靠价格来决定,所谓一锤定胜负。
目前来看,小米除了不辜负所有人的期待之外,也没有其他的选择了,毕竟 MEGA的价格已经摆在了面前,关键还是要看市场愿不愿意接受。
小米的售价到底有多高?前两天,我在网上看了一条神一般的预言,和你们分享一下。
有专业人士估算了一下,以小米目前的技术与配置,直接成本在12万上下,再算上生产成本,分摊到管理成本,人工成本,总成本在十八万上下。
那汽车的价格是多少?根据统计,中国汽车业在2023年第三季的平均毛利润率和特斯拉的毛利润率分别达到了9.6%和17.9%。
这么一算,小米的售价是19万9千,基本上是不赚钱的。再加上投资大、周期长的汽车行业,很容易出现类似于蔚来这样的长期巨大损失。
此外,小米还可以参照小米在2023年第三季度的总体毛利率,达到了22.7%,这说明低价并不符合小米的一贯作风。
因此,最后小米车的价格,很有可能会超过二十万,甚至是二十九千九百九十九。
但如果小米的销量超过二十万,那就有很大的风险了,因为中国的汽车市场,竞争太过激烈,如果小米的销量一直停滞不前,那就需要花费大量的时间和精力,才能恢复过来。
这可如何是好?有人想出了一个绝妙的办法,那就是小米手机,可以在第一时间进行宣传。
具体来说,方式有很多,比如拿个5000块的订金抵三万块钱,然后把这辆车的价格降到17.99万块。
比如可以回馈米粉,凡拥有小米帐号及线上产品的用户,即可享有半年购车折扣。
比如十年的粉丝,可以打折三万,五年的粉丝可以打折两万,三年的粉丝可以打折一万。
小米要想成功,就得先火起来,这样才能在前半年做到保本销售,哪怕是赔钱也能卖出去。
等销量上去了,有了足够的客户,有了良好的口碑,再慢慢地减少宣传,慢慢地减少损失,直至扭亏为盈。
从这个角度来看,20.99-25.99万是一个很有可能的价格区间,6个月后的价格还有可能降至20万以下。
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