孙燕松大学毕业潮又要来临了，很多大四的学生已经开始找工作了，每年学校的应届生招聘会上80%以上的岗位都是销售岗位，我也曾问过很多同学，他们都很排斥销售行业，宁愿进工厂也不愿去做销售，那么为什么刚毕业的大学生都不愿意从事销售行业呢？

　　我总结为不是大学生不愿意做销售，而是没有谁愿意做小公司的销售人员。大公司的销售还是很抢手的。当然，对于大学生来讲，小公司销售确实是烂差事。

　　因为有的大学生毕业后你就会发现，销售行业的招聘是最多的，而且工资也会比较高，但大家想起来销售都是那种让你比较烦的在街上拉着你一顿说的那种，被人拒绝，被人骂是常有的事。

　　我讲讲销售这个岗位的情况吧。首先，销售需要对产品链（或公司业务）非常熟悉，融会贯通；也要求有沟通技巧，你要懂得抓住客户的心理卖货，做到让别人不反感。我说起来简单，但是做起来非常不容易。很多朋友做销售到现在，每天的工作压力都很大。一是来自于销售业绩压力，二是客户很难应付，有时候客户甚至挑刺到让你抓狂。销售这一职业所面临的困难，一点都不亚于别的任何岗位。

　　其次，销售薪资非常高。销售一般由底薪＋提成组成。之前在银行工作的时候，银行每个月扣掉的五险一金相当于我整个月的工资。就酱。最后，我想说，销售真的不是没有核心技术。

　　大家普遍心理预期的销售还是街边房地产中介销售那种，拉着你买货，你很烦的场景。可是随着各行业的发展，传统销售已经越来越少，取而代之的是整合销售，例如商务经理、渠道拓展等等职业的兴起。现如今的销售，是做资源与资源的置换，还做市场资源整合后的物品售卖。其中涉及到市场营销学、社会学、消费者行为学等等学科的综合知识。

　　大部分人不愿意做是因为销售苦、累，比如发传单、打电话，都是重复的、机械式的工作。可是什么事都要从头做起啊，客户积累起来了就好多了，要么忍着走下去，要么不忍走。同样是给人打工，好销售永远工资高，不好的销售，他们都走了，或者压根没敢找销售的工作。

　　我觉得销售也是一个很锻炼人又充满挑战的行业，只要坚持下来，我相信以后会越来越好的。

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