网络公司策划书人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全把握在自己手中，只要努力，终会有成。就业也好，择业也罢，创业亦如此，不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼里，而是把命运握在自己手里。

　　我们公司招聘销售人员，但是招聘了一个多月，来面试的人不多，看着外卖店来来往往的年轻人，为什么我们的销售人员这么难招，小的外卖店员工，总是年轻人接班，喜欢这个工作。

　　01外卖硬通货，销售硬通货+专业通货不过，外卖当然比销售工作更辛苦!看着那些风尘仆仆的外卖员，看到他们瘦弱的身影和苍白的脸庞，有时我觉得很奇怪，为什么想做外卖的催化剂而不想进工厂做销售员呢？第一个原因可能是，与推销员相比，工作轻松，收入稳定。只要习惯了送外卖的工作，聪明伶俐，反应灵敏，送外卖就很舒服，他们走街串巷，越跑越熟，熟能生巧，这种辛苦的结果就是多赚钱。

　　销售中不是这样的。即使你再熟悉，也不等于专业，即使你再专业，隐形的业绩也是很高的。销售工作不仅需要销售人员的勤奋和努力，公司的产品优势也很显著，还需要公司品牌的渗透，如果公司的品牌不注重，公司的市场支持/政策就一定好。销售人员不仅需要自身的勤奋和努力，还需要有较强的抗挫折能力，面对挫折不屈不挠，面对困难不气馁，不仅如此，销售工作还需要专业、专注、专心，不断提高自我对产品、市场、客户、行业的了解深度，此外，销售人员还需要有广博的知识、良好的形象和气质、良好的谈吐和风格，以及面对不同客户时熟练的销售技巧和对自我的把握。换句话说，如果说销售工作是一门艺术，那么送货员就是一个苦差事，实际上和外卖员没有多大区别，但如果勤快点就能多挣点钱，销售员也未必会因为辛苦而高兴。

　　02送货员领计件工资，业务员领基本工资+计件工资送货员工作很辛苦，幸好人家领的是计件工资，你送出去多少订单，如果没有失误，你能有多清楚就有多清楚，让自己心里有底，业务员更多的是基本工资+提成。对于有经验的专业业务员来说，基本工资多一点无所谓，反正提成是收入的主要来源，但对于刚进公司的业务员来说，由于不是专业人员，想拿到高额提成并不容易。如果外卖员拿到的工资相对较高且稳定，那么入职的业务员拿到的工资就会突然不稳定地涨下来，所以站在高收入和稳定的角度，年轻人可能会选择外卖而不是销售。

　　03业务员经常出差，无法照顾家庭，所以外卖员很好做相对来说，在三四线城市，一个人想要找到一个好的销售岗位，并没有那么容易，因为三四线城市的制造业和商业都没有一二线那么发达，这个时候，想要找到一个比较有前途的销售岗位。很多人不得不离开自己的家乡，到异地去寻找自己的未来，即使在异地找到了合适的销售岗位，也难免会有很多的奔波和不适应，所以这种漂泊感对一个人的抗压力和孤独感要求很高。相比之下，外卖的工作虽然很辛苦，但可以在家里就业，只是在大街上跑来跑去，不会全国各地跑，所以如果销售人员往往不照顾家庭，那么即使在外面吃饭很辛苦，晚上也大多可以回家。

　　04 与其在公司做销售，不如在外面送外卖，有更多的自由/自由感在公司从事销售工作，除了要接受公司制度管理的要求，接受公司的各种规章制度和工作流程，还要接受公司的各种培训，参加公司组织的各种活动，接受上司给予的工作压力，接受工作的各种安排。如果说在公司做业务员是很难对付的话，那么外卖的工作似乎就非常自由和轻松了。坐着小电动车，看看沿途的风景，呼吸着阳光下的空气，似乎很惬意。而且，与在公司做销售的人相比，外卖的工作虽然辛苦，但没有那么大的压力，不仅压力小，工作也很稳定，不像销售人员那样，要马上换工作。

　　05 与销售岗位相比，外卖是个很轻松的工作销售岗位收入不稳定，对人的要求也特别多，外卖这个工作，做好了就可以得到，再者，外卖竟然有时间背诗，竟然在诗词比赛中获奖，从事销售的人似乎没有见过这样的例子，那是因为外卖的工作很简单，而且有外卖中的 空闲时间。正是因为送外卖简单，收入也高，而销售人员的收入不一定高，复杂繁琐，更何况在三四线城市很难找到一个像样的销售岗位，所以很多人沉迷于外卖。但是销售工作一开始是很难的，有很多困难和挑战需要克服，但是一旦成为专家，就可以得到更高的报酬，得到职业的提升，而且因为有做销售工作的经验，对自己业务的了解，人脉的积累，资源的沉淀可以带来人性的洞察力，所以做销售工作对一个人的好处是多方面的，但是吃透了哪里有这种好处呢？

　　记得10年前我在招聘销售人员的时候，招了一个快递员，后来这个快递员不仅成了我手下的销售骨干，几年后又成了公司的股东，成长比较快，在行业里面呆的时间长了，认识的人多了，所以他得到了更好的机会，开展自己的新业务。原来靠资源和人脉做生意，肯定比做小快递更有前途，怎么说呢，只能说每个人的选择不同。比如我有个年轻的亲戚，本来大学毕业后一直在南方工作多年，做惯了销售工作，但为了照顾孩子，即使在老家当农民，也不愿意出去打工，用他的话说，只要努力工作，就能赚到钱，那就有必要从北方到南方打工，这就像一个人的想法，既不做快递员也不做销售员，这是他们的自我选择，我们真的不知道该怎么说。

　　但愿所有的努力都不会白费，但愿纷扰过后能梦想成真，等哪天你去了自己喜欢的城市，过上自己有钱又精致的生活，就能正大光明地回望，所有经历过的苦难不再辜负任何遇见，不再埋汰任何梦想，一切都越来越好。

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