贪财皇后一个亿很多吗？对于万达老总王健林来说，这个就是几个小时的事情。但是对于我们来说却是那么的不切合实际，或许很多的朋友现在已经在吐槽了，一个亿也只能是对于王健林这一类人来说。

　　没有多少人会注意上面的那一句话：先定一个能达到的小目标。其实上面那一句话才是重点，才是我们需要学习的地方，那么老王的目标是怎么样设定的呢？

　　首先，老王的目标是一个短期内能够达到的小目标。我们很多的销售在淡季的时候根本不知道自己需要做一些什么，因为没有设定自己的目标，或者说自己的目标太大，根本就无法实现。

　　如果说做汽车销售一开始你就想要成为乔吉拉德这样的名人，那么我们迟早会被自己这个目标不是累死，就是吓死的。

　　为什么这么说呢？因为从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，连续12年平均每天销售6辆车。

　　我们很多销售年初给自己定下了一个大目标，但是在实施的过程之中就出现了诸多问题，往往是因为想得太多，目标太大没有具体的落地步骤。

　　其次，我们应该如何给自己设定目标呢？一个太大的目标容易让我们产生墨菲定律，所以我们的给自己设定目标应该是可量化，并且可执行的。

　　为什么我们设定小目标需要执行有结果，并且量化呢？因为量化能够更具体，更形象，也更加容易找到执行步骤。

　　执行有结果就是为了给自己设定一个中点。之前公司让我带一个新同事小A，我们曾经聊过：“你想成为什么样的一个人呢？”

　　我“我们做汽车销售的都想要成为这样的人，但是你知道怎么成为这样的人吗？”

　　我“想要成为这样的人，很简单，每天给自己定一个目标，并且可以执行出来，当你能够稳定这个目标的时候，你就可以给自己加大目标量。

　　我们对于小目标是能够实现的，但是对于一个大目标，我们经常会无从下手。所有的大目标都是从一个个小目标堆砌出来的，只有完成了小目标，才能够向大目标慢慢接近。懂了吗？”

　　我“每次卖出一辆车，记得给自己一个鼓励，因为我们离大目标更近一步了。很好，那我们先来卖出今天的第一辆车吧。”

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