白城优视网汽车后市场风云变幻，在汽车导航、后视镜、行车记录仪行业的竞争背后，洗牌持续进行。代理商是是行业中既传统又中坚的渠道力量，最接近市场、最了解消费者的行业群体，掌握着一线市场的销售情况，知悉行业每一天的格局与变化，那么当地汽车电子行业发展情况如何?究竟消费者需要怎样的产品?代理商又希望厂家能提供什么样的支持?他们对汽车电子行业的发展又有怎样的趋势预计?

　　本期代理商之声，我们邀请到了河南地区众多汽车电子企业的代理商一起畅聊，让我们一同来听听最真实的声音。

　　近年来，行业经济形势不容乐观，整个汽车后市场都在洗牌，但杂牌、山寨以及不具实力的厂商肯定会退出市场，有实力的品牌终将崛起，并引领行业健康发展。作为代理商，找准品牌，才有生存发展的空间，所以选择有时比努力更重要。

　　路畅科技作为汽车导航行业的代表企业，不但产品多样化，有荣耀、畅安C、畅云、百变T系列等，覆盖了中高端车型，而且在硬件配置、软件应用、产品体验等方面也是行业内的佼佼者!郑州港龙2007年开始就一直与路畅科技合作，但是公司成立伊始就已与路畅有接触，之后不断深化合作达到共赢!其实，对于实体代理商而言，选对产品很关键，品牌和质量是其中非常重要的指标，差异化的产品必定有市场。选择路畅，我们看中的就是它的品牌与质量。

　　汽车后市场，特别是汽车导航市场目前呈现出饱和状态，其中一个重要的原因就是产能过剩。前几年电子导航产品好卖，大家就一窝蜂地去生产，但电子导航产品安装之后一般都能用上好几年，更新周期较长。当市场饱和到一定程度之后，却没有出现有差异化和代表性的产品，那么这些产品的销售就会变得越来越难。

　　此外，作为新生事物，后视镜替代了部分导航产品，所以对导航市场还是冲击比较大的。在我看来，其实后视镜与导航，这是两个不同概念的产品，不能说后视镜取代了导航，他们是共存、互补的关系。

　　郑州港龙作为路畅河南渠道总代理，对于这个行业情况，我们始终抱着沉着应对的态度，专注于车载电子产品的运营。销售以渠道分销，店面零售为主，目前已全面覆盖了河南省市、县以及重点乡镇。经过多年的市场开发与维护，我们已在一些重点地级市开发培育了优质经销商及售后服务商，以便更好的宣传产品、服务客户;县级以及重要乡镇则以核心会员店为主，以此在河南形成了完整的销售服务渠道。

　　河南省市场价格透明，消费能力相对来说还是偏低，而且整个导航市场鱼龙混杂，质量参差不齐，同质化严重。虽然如此，但是中国的汽车后市场还在不断的提速发展。如何发展?这已经成为了代理商亟待思考的问题。

　　港龙作为省级代理商，本身就是厂家与经销商的桥梁，我们在做好桥梁这个环节的时候，也在完善自身，力求做到更好的配合上线，服务下线。经营电子产品，肯定要考虑售后问题，所以我们向厂家申请建设了售后网点，客户一般的售后问题都可在我们这里直接解决，免去了送到工厂维修这个环节，大大减少了服务周期以及返修运费等，为客户节约了时间，为厂家节省了费用。而未来，我们团队市场定位也将会是产品服务化，服务产品化。从传统的代理商转换成服务商，服务体系是针对线下门店，服务产品创新一定来自用户需求。

　　结语：品牌与质量是关键，服务更加不能丢。作为一个省级代理商，配合好厂家，服务好终端商，才能实现合作共赢，互惠互利!而郑州港龙也持续在发展厂家与终端商之间的桥梁作用，以期获得更大的发展。

　　“忠义勤舍”是梁总最喜欢的四个字，代表的是忠诚、义气、勤奋、舍得四种态度。面对汽车用品行业竞争的愈来愈激烈，梁总始终坚持用这四个字激励自己，应对所有的挑战。

　　在我看来，一个品牌要想在汽车后市场能有长远发展，产品品质是绝对不能忽视的。行影通严格把关产品品质，对产品品质精益求精的精神，与我们的定位不谋而合;此外，行影通团队的凝聚力非常高，品牌运营十分精准，服务也非常到位，因此我们在2014年毫不犹豫选择与行影通合作。

　　目前，汽车导航商品呈多元化局面，产品品质就成为客户选择产品的首要标准。行影通秉承着“品质精良、真诚以待、做用户的朋友”的理念，在质量管控上投入大量的精力和资金，并拥有先进的SMT、高低温实验室、无尘无静电空调车间等各种尖端设备，产品检测人员占了生产总团队人数的三分之一。每一款产品在面市前，都会经过一系列严格的检测，产品的故障率远低于同类型产品。最重要的是，我们还提供了完善的售后服务，一年包换、两年保修，真正从客户的角度出发，为客户服务。

　　俯瞰汽车导航行业，从最早的卡带机，到CD机、模拟屏导航、通用加框机、数字屏专用机，再到现今主流的安卓导航，产品更新换代之快让人为之惊奇。想要在产品如云的导航市场中占据一席之地，我们必须注重提升安卓大屏导航的质量以及稳定性，打造具有功能更人性化、样式个性化的精品，把导航实用、高端大气的特性表现出来。

　　行影通不局限在传统小屏导航，而是在行业内率先把大屏车载导航机身做到4CM，并引进了土豪金配色，开启了超薄土豪金潮流风尚。同时针对车市的消费主力趋年轻化的趋势，生产了一系列年轻化竖屏导航。我们接下来的规划方向是主推8核的定制版，增加体验功能，所用屏幕也采用高清晰度的进口屏，让客户得到极致的行车享受。市场一变，我们也跟着优化，行影通旗下的大屏导航产品也从20多款发展到现在的160多款。

　　据悉，河南目前一个月的各类导航产品总销量中，大屏导航只占了六分之一。很大原因是因为目前安卓大屏行业刚开始起步，部分客户对此仍保留观望态度。但是我们自代理行影通品牌产品以来就开始招募安卓体验店，让客户能在实体店确实感受到安卓导航系统屏幕大、导航效果好的优势。

　　身处“互联网+”的大时代，我们不只着重体验，也注重推广，故我们结合自身产品优势与媒体合作，进行线上线下大规模推广。而目前，行影通凭借着极佳的品质、个性鲜明的产品、完善立体的销售渠道和多样的营销推广方式，日益受到了各地客户的追捧，市场销量也接连攀升。

　　结语：梁总对行影通的未来发展有着很高的期待，他认为汽车承载的不仅是路途，更是宝贵生命。一个好的行车导航，要做到让客户用得放心、用得舒心;厂家和经销商也要做到质量和服务无愧于顾客，企业发展无损于市场。

　　如果说左手是“舍得”，那么右手就是“值得”，舍得才会得，值得就去做。张总告诉我们，行车记录仪市场充满着激烈的竞争和产品不断升级换代，想要大众买着放心、用着省心，不输国外品牌的民族品牌，少不了“大舍大得，多舍多得”的心态。

　　米阳坚持走综合性发展路线，无论是在团队建设、技术、产品创新，还是经营战略方面在行业里都是走在前列，并且，多年来一直坚持致力于打造行车记录仪知名品牌，真正做到记录仪的高品质。

　　目前米阳旗下后视镜行车记录仪产品主要有前后双录、智能云镜和吸盘式等几大类，多样式的产品类型满足了顾客各方面的购买需求。此外，米阳也在实现以性价比打造实力民族品牌。同样质量、功能的产品，却能让顾客能以更实惠的价格购买。这就是我们选择与米阳合作的原因。

　　目前，在行车记录仪行业，各种品牌产品鱼龙混杂，真正在品质、服务、售后等各个方面都能符合走品牌路线的却寥寥无几，更有不少品牌选择无底线的低价销售来推广产品，最终品牌发展往往后继无力。此外，也有不少公司为了扩大所谓的产品生产量，一个品类的产品却拥有两个甚至多个品牌，让消费者看的眼花缭乱，最终还是失去了对品牌的忠诚度。

　　米阳不同于为了盈利就盲目发展多个品牌的公司，无论是现在还是未来，我们都将始终专注于经营发展米阳这个品牌，公司上下也将齐心协力把米阳打造成国人最爱的民族品牌，成为记录仪行业的领导者。

　　目前河南行车记录仪的市场发展非常不稳定，存在方案不成熟、市场不火爆等情况。部分顾客依赖网络来了解产品，更有不少客户会被超低价产品所迷惑，而忽略了产品最重要的性价比。为了使客户能全面了解我们的产品，忠诚于我们的产品，我们主要通过以下几个方面进行全方位的推广。

　　在品牌推广方面：我们聘请了著名影星焦恩俊先生作为品牌形象代言人，并邀请形象代言人参加大型展会、开业盛典等一系列的活动，以吸引人气。

　　在产品推广方面：我们通过与客户交流、提供免费试用服务、参加多场行业展会和经销商培训大会等方式，让更多客户了解到我们的产品、战略和文化，提高他们对产品乃至企业的兴趣和信心。

　　在人员配备上和团队打造方面：我们致力于营造良好的企业文化和提供专业的知识培训，让我们的员工以及代理商能对我们产品有实际全面的了解，使他们能为客户提供最完善的服务。

　　结语：据悉，河南琦正汽车用品有限公司自2015年签约米阳品牌至今，每个月的销售额都在持续递增。张总相信，以运用“大舍大得”的理念经营企业，以“多舍多得”的理念发展企业，把米阳行车记录仪打造成民族名牌指日可待。