50cent老婆这几年国内新能源汽车越来越火，其市场前景非常广阔，随之水涨船高，做汽车销售也是一个非常有前途的工作。

　　相信大家在刷各种小视频的时候，经常可以看到有很多卖汽车的美女小姐姐拍各种与车有关的段子，人气非常火，很多年轻人非常羡慕向往。

　　但是，另外一方面，现在汽车销售是一个竞争非常激烈的行业，台上三分钟，台下三年功，看别人做很轻松，很容易成交，获得高额的提成和收入，但自己来做就不是那么回事了，处处不得劲别扭。

　　想成为一名优秀的汽车销售并不容易，需要具备一系列的相关技能和品质，如沟通能力，销售技巧和专业知识，本文是给一些有志于投身做汽车销售这一行年轻人的建议。

　　要充分了解汽车的种类、功能和特点，包括优点和缺点，与竞争对手竞品的比较分析等，这些必须要烂熟于心，是成为一名优秀的汽车销售员所必须具备的硬核基本功。

　　准客户在汽车的咨询洽谈过程中，往往会非常关心询问与某款汽车相关的各方面参数和性能。如果销售员能够对答如流，会在准客户心里加分不少，会产生信任，有利于成交。相反，如果销售员答非所问，前言不搭后语的话，则会失去客户的信任，不利于成交。

　　好的服务能够让客户感到自己被尊重、重视，解决顾客的顾虑和疑虑，消除客户的不安心理，赢得客户的信任。汽车销售人员需要从客户的角度出发，提供专业化的服务，例如提供针对性的建议，解答客户疑问，并协助客户选择合适的汽车，协助办理各种手续等等。

　　拥有良好的沟通能力，可以使销售人员更容易了解客户需求和客户心理，才能有针对性、恰到好处地给客户提供最好的购车建议。售前的沟通需要着重关注客户的需求和对车型的选择期望，售后的沟通需要帮助客户解决使用过程中的问题和售后维修需求，并建立长期良好的关系。

　　客户的需求往往是多种多样的，有些情况可能是在你的职权范围内无法立即答复的，或者暂时无法提供的，碰到这种情况就需要团队合作。

　　汽车销售人员需要通过专业的沟通和交流技巧，及时、准确地获取客户需求和信息。然后再将客户的需求转达给制造商或销售团队，与相关部门密切协商，最后协助客户选择合适的车型和配置方案，满足客户的需求。

　　销售技巧的熟练掌握可以帮助销售人员在日常工作中推销更多汽车，销售技巧包括产品演示对比，功能介绍、价格策略、关键特点判断、建议购买等。所以汽车销售人员要勤奋好学，熟练掌握各种销售技巧，不断提升自己的销售能力和业绩。

　　汽车不是易耗品，是耐用品，因此汽车并不是销售出去了，你的工作就完成了，因为后续还可能有很多问题客户还会联系你。比如说，某些功能不会使用，要打电话咨询你，后续可能还有保养、售后方面的问题，所以汽车卖出去只是第一步，是服务的开始。

　　所以，优秀的汽车销售人员会和客户保持长期联系，比如逢年过节在微信上发个问候，同时积攒人脉，但是一定要掌握好分寸感，千万不要让客户引发不必要误解。

　　这样客户会更加信任你，以后有可能会介绍亲朋好友在你这里买车，从而扩大你的业绩，如果你以后换公司了，这些积攒的人脉可能仍然会对你以后的工作带来帮助。

　　总而言之，成为一名成功的汽车销售人员需要具备良好的专业知识、客户服务、沟通技巧、销售技巧等综合能力，只有这样赢得客户的信任，产生成交，把尽可能多的汽车卖出去。

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