少年阿宾小说下载一位母亲带着8岁的女儿走进一家自行车商店，为她买一辆儿童自行车。店主并不急于推销产品，而是教她的女儿如何骑车。让那位母亲感觉店主不是只在推销产品给她，而是在为她着想，这位母亲二话没说便买下了这辆儿童自行车。几年后，她的女儿又需要一辆新的自行车时，母亲又领着女儿来这家商店买了一辆。

　　上述是顾问式的推销技巧。我们每个商家经营都离不开推销，但推销得讲究艺术和技巧。然而现实中，很多商家和业务员在导购服务时，往往怕顾客跑了而急于求成，有的过于热情，有的甚至强推强卖，结果让顾客感到为难和尴尬，以后不得不对你敬而远之！

　　其实有些顾客走进你的商店，并无动机购买指定品牌商品，在很大程度上，他是来享受挑选商品的过程，或者是来享受服务的。对他来说买哪个品牌并不重要，重要的是看营销人员对他的服务能不能更体贴更到位。

　　因此，销售的艺术与技巧，就是行销人员不仅要熟悉自己的产品，热衷地推销自己的产品，更要了解顾客到底想要买些什么东西。因为向对方推销他们所需要的东西，要比说服对方来买你所要推销的东西容易得多。

　　所以，设身处地为顾客着想，才会赢得顾客的信赖和好感，真诚的服务要发自内心，要有适合顾客需求的产品知识和商品卖点才能打动他们，最终达成交易。只有学会顾问式的推销技巧，用换位思维的方法去给顾客介绍商品，顾客才会对你的产品满怀信心。