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小牛创始人胡依林二次创业 目标腕表界的“汽车之家”|风眼对话
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2024/7/29 10:47:20 | 【字体:

  一品太子妃12月28日,小牛电动创始人胡依林旗下新公司“时研家”TIMEZ融资消息披露后,他收到了几十个未接电话。圈内好友和各家媒体都来问询,“你离开小牛了?”“怎么现在出来创业了?”

  在上海时研家办公室接受凤凰网科技采访时,胡依林回答了上述疑问。他认为小牛电动已进入平稳运行的阶段,自己可以退到幕后盯着,同时又能折腾一些感兴趣的事情,“这二者并不冲突。”

  胡依林身上具有较为明显的极客色彩,曾任职于微软、Frog design等企业,他对产品有着极致的追求,是一位激情洋溢的连续创业者。也正是因为这份执着,他和李一男创立了小牛电动,革新了两轮电动车市场。

  时研家的创始团队来自各个领域,从游戏领域高管到奢侈腕表收藏家,还有互联网领域的营销负责人。研发团队更是来自微软、小牛电动、华为、得物等头部科技和互联网企业的专家。

  胡依林进入腕表领域,是看到了这个行业存在“散状式”的服务现状。他告诉我们,现在的高端腕表消费者主要靠数字化媒介收集信息,但品牌官网、主流电商的数字化渠道,却鲜少能满足玩家们的需求,包括精准的行情价格、准确的鉴定结果、二手出售等。

  “举个例子,有消费者想要查实时的腕表行情,需要到各个网站和平台收集资料,这会耗费大量时间和精力,现在没有一个平台能帮他们解决问题。”胡依林称想通过AI技术加持,一站式解决腕表消费链条上所有可能遇到的痛点,用技术创新来提升用户体验。

  与其他下行的奢侈品类不同,国内钟表行业市场规模持续扩大,预计2023年将达到3000亿元。在消费两级分化的大环境下,高级腕表成为了高净值人群配置的另类资产,具有收藏价值、IP化等特点。

  这正是胡依林看到的市场机会。他回忆道,“当时我们做小牛电动,大家也觉得只是一个两百亿的生意。我们前期调研完成后发现腕表市场远比想象的大很多,仅在中国的GMV就达到了2400亿元,它还是全球性的市场需求。”

  目前时研家已经完成了种子轮和天使轮两轮融资,由Capital O领投,梅花创投、IDG Capital、什么值得买、时研家创始团队和个人投资者跟投,总融资金额5000万元,投后估值3亿元。

  这笔资金主要用途是后续研发和营销推广。胡依林向凤凰网科技表示,团队正在通过大量数据进行模型训练,以打造类似于“黑灯工厂”的AI自动化智能鉴定系统。他强调,“前期吸引用户并非我们的主要目标,我们依然将技术放在首位,预计这套系统会在明年6月完全运行,并将在国内一、二线城市推广应用。”

  在提及公司的定位和愿景时,胡依林希望时研家能够成为所有人的腕表专家,“我们目标是建立一个值得信赖的平台,用户有任何疑问就找腕表界的‘汽车之家’”。他表示,时研家的目标是在一年内达到百万用户。此外,在完成腕表鉴定系统的构建后,公司也在未来考虑推出社区和交易板块,但需要一定的时间来实现。

  胡依林:2020年初,我将小牛电动的具体事务交给了其他人来管,也给自己安排了一段休息时间。实际上,时研家的筹备工作已接近两年的时间。

  胡依林:我做所有事都是兴趣驱动。像我喜欢摩托车,觉得市面上没有足够好的代步工具,就会自己组装。我想要两轮电动车变得更智能、更帅,体验更好,于是创办了小牛电动。

  我个人非常喜欢表,后来深入研究这个市场后,发现与我原来的认知有很大差距。这个市场的规模远比我想象的要大,让我深感振奋。另外,我发现这个领域还没有人尝试将其数字化联通。

  胡依林:有原来小牛的同事过来,我们COO冯天辰之前在腕表行业做了十年时间,CTO陶天辰在网络盛大是做游戏的,然后整核心研发团队的背景基本上是游戏、财经、物联网,他们来自微软、海康威视、华为等公司。

  胡依林:其实小牛我们每周都会check point一两次。因为车产品的周期很长,我们前期搭建完成到后面上线需要很长时间,这些天天盯着没有用,小牛也是一家成熟化运作的公司。我是一个特别喜欢抓两头的人,中间的过程其实不重要,做小牛电动还是做时研家好,都是从用户角度出发,去解决用户的需求。

  胡依林:科技领域一直是我深感兴趣的领域。我在购买手表方面已经积累了十五六年的经验,这期间结识了许多志同道合的朋友,并积极参与了一些手表论坛和社群。在这个过程中,我发现了一个普遍存在的问题,那就是在寻找手表相关信息时,缺乏一个集合全面信息的平台。

  以汽车之家或者懂车帝为例,这样的平台让我可以轻松获取到所有汽车的数据。然而,手表行业与汽车行业存在一些差异,因为手表官方发布的公告和新闻通告通常非常精准,但用户想要获取更全面、个性化的内容却相对困难。

  我的对钟表资源的要求也颇高。例如,很少有人能记住钟表的型号,如果能够利用AI技术识别照片上的信息,这将满足80%的用户体验需求。其次,价格对于钟表购物来说至关重要。在AI大模型出现之前,来自不同渠道的钟表数据使全球市场各种走势的价格难以准确预测。

  胡依林:目前,我们并未介入销售环节,所提供的是钟表价格趋势,这是一个相对公正的价格。举例来说,无论消费者是在一级市场还是二级市场购买手表,产品都会有新旧差异和使用年限的区别,可以将其比作女性手袋的情况。就像一款香奈儿CF手袋,在不同年份和不同皮质之间会有标价差异,例如是哑光皮还是小羊皮?尽管价格会有上下的波动,但总体存在一个公正的价格。以此类比,我们所提供给用户的便是钟表的公允价格。

  胡依林:我们提供的服务并不是简单的单一价格,而是过去两年钟表价格的变化趋势,了解何时上涨、何时下跌,涵盖从整个市场到每款产品在不同阶段的价格,以及一级市场(商店内购买)和目前二级市场中的关注度。换句话说,我们考虑消费者商店内购买的价格,以及近期二级市场上它的受关注程度和成交热度。

  凤凰网科技:其实现在消费环境不比前两年,很多机构机构也出于谨慎考虑不再购置或投资。这种背景下,为何能如此坚定地看腕表市场?

  胡依林:这不是幸存者偏差。在这个行业里,购买机械手表的人中大多数都在几千块钱左右。即便你可能看到一些像绿水鬼这样的大型品牌,价格可能高达数万、十几万,甚至上百万、上千万,但这主要是它们具有话题性。实际的消费市场基本上集中在5000块钱到2万块钱左右。在经济不景气的情况下,有人可能会把手表出售,换取现金,然后其他人可能会以更经济的价格购买,市场流转非常活跃。

  胡依林:前期还是以“补贴鉴定”为主,比如299元、399元鉴定一款表。同时,我们会在小红书、抖音等平台进行市场推广,可能会更倾向于一些精准的AOA(精准营销)投放。

  胡依林:我们刚刚上线了三天。投资人沟通时就说,作为一个新平台,未来我们肯定要考虑进行交易。总体而言,我们的逻辑是搭建一个连接品牌、经销商、表商以及一、二级市场之间的桥梁,同时也连接用户的平台。

  胡依林:我们一定会考虑。我们的目标是为对这个领域产生兴趣的人提供服务,甚至可以为独立制表师等高级用户提供帮助,无论他们想查找何种语言的资料,无论是德语、法语、意大利语、英语还是日语,我都能为他们提供完整的帮助。在这个行业中,很多高端资料都不是中文的,甚至有时候连英文的都没有。

  凤凰网科技:刚刚融资了,这些投资者是如何看待您的过往经历,尤其是在小牛电动的成功经历?

  胡依林:反正我见每个投资人就问一件事,你是降临派还是拯救派?如果投资人表示不相信,我们就会泛泛而谈一些其他话题。投资人可能愿意见我是因为我过去的成绩,但我不愿意他们仅仅因为过去的信任而投资。我希望他们能了解这件事情,知道我要做什么后,觉得有价值再考虑是否提供帮助,而不是单纯找个爹。

  胡依林:有人会说钟表市场很细分,我会反驳他知道中国一年卖多少表吗?他说几十亿人民币,我说中国一手市场就有1,000亿,这个市场是客观存在的。我13年创业做小牛,那时候也有投资人说电瓶车也就是百十来亿的东西,实际上2014年中国两轮电动车市场就在千亿以上,只是没有人关注这件事情,觉得还是屌丝玩意儿。

  胡依林:真正能够成功的创业者有些特质是很重要,因为我相信,所以我把它做出来了,我能才看见。

  胡依林:主要还是研发上,首先要完成整个检验流程的自动化。实际上,我们的流水线开发已经在进行中,第一条生产线可能相对昂贵,预计成本可能在七八万元人民币左右。第二个阶段是将整个系统搭建完成。

  胡依林:差不多需要半年的时间。我们目前已经在进行测试,一旦我再复制一条生产线,成本就会大幅降低。我们的系统被命名为interpret,即系统集成和背后的数据库管理能力,搭建完成后,未来我们可能会在全国的大城市,比如北京、上海、成都、杭州等地复制出一条新的生产线。

  胡依林:我所追求的事物有两个层面的期望。一方面是我个人的愿景或目标,即希望时研家成为所有人身边的腕表专家,一是建立一个值得信赖的平台,用户对钟表有任何疑问,都可以像找汽车之家一样来找我们。

  胡依林:它一二级市场都有千亿规模,能吃下20%已经很厉害。我们第一个目标是一年内做到百万用户。

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