妖神白龙】在全国范围内限购等政策的影响下，二手车置换业务是各个汽车厂商和经销商近期主推的的业务，二手车置换业务也越来越受到重视，那么在兰州市场是怎么样的状况？就此我们对甘肃华泰经理唐晓伟先生进行了专访。

　　唐经理：我们现在的二手车业务基本上每年都有50%的递增，每年的二手车置换业务量在一百台左右。

　　唐经理：因为东风本田车型的局限性，同品牌的置换也是比较少的，大多数都来自中低端品牌的置换。如起亚现代别克之类。

　　唐经理：比如说本田旗下的车型分布，都在10-20万的区间之内，SUV车型也只有CRV一款；假如CRV的车主选择置换的话肯定不会选择再置换一款CRV，肯定会考虑更高一层的车型或者品牌，如沃尔沃奥迪之类。

　　易车网：按您上面提到的，咱们店的二手车业务开展相当不错，那咱们怎么消化这些二手车呢？

　　唐经理：咱们店外就有一块专门的二手车展区，用来展示我们的二手车；此外，我们在网络方面也有一定的宣传，我们在上面发布一些车源信息；另外，我们也通过口碑营销售出去了一些车辆，比如老车主的转介绍购车；最后，我们也有一部分车型走入了二手车市场进行交易。

　　唐经理：置换优惠的话主要还是厂家的支持，比如同品牌置换的线元优惠；此外，我们店也给予所有的置换客户赠送一张价值1280元的售后服务银卡，其中送2次常规保养，1次动平衡，一次四轮定位及一次全车打蜡。

　　唐经理：这个关联比较广泛，最车况到品牌都会有一定的联系。车况就是有没有出过事故，保养的怎么样，最终要接受专业的人员的评测。

　　另外的话受品牌的影响也比较大，就是有些品牌的部分车型比较畅销，新车的量就比较大，厂家价格把控也非常严格，客户认可度也比较高。举个简单的例子，一个车主在2011年花12万购买了一款新车，但是在今年这款车的厂家售价降低到了10万，这就势必会影响到二手车的保值率。

　　唐经理：前景我认为是非常好的，从发达国家的经验来看，新车和二手车业务的比例已经达到了1:3，就是买一台新车的同时会有3台二手车成交，作为成熟的汽车市场，这是一个很好的示范作用；此外，置换业务现在是各个厂家都在大力推广的，目前来看我们店的二手车置换业务推动了我们6%-8%的新车销售。

　　但就目前兰州的市场状况来看，还是非常不规范的。比如我前面提到的二手车认证的资质也并没有起到很好的一个规范和监控作用作用，现在谁都可以去做二手车，准入门槛非常的低，给大家造成了购买二手车没有保障的一个印象。

　　唐经理：首先我们的二手车评估师都要接受本田厂家和国家的认证考核，必须持证上岗，所以在专业技能，对二手车的的整体评价都在行业的领先地位。此外我们也即将开展品牌二手车业务，对所售出的二手车有一定期限的质保期，这个业务有望在近期内开展。