情生意动 19楼随着时代的发展,人们的生活方式和人们对待生活品质的态度都发生了很大的变化,互联网改变了全世界,让这个世界变得更加丰富多彩,也让人们的生活更多便捷。网络上有许多形形色色的衣服给人挑选,所以人们对衣着的要求也越来越高。现在线下的传统服装店也越来越难做了,纷纷转向线上开网店,进行线上推广,网络营销让线上市场变得火热,怎样利用互联网开拓好这个市场才是关键。经伟传媒小编就来分享一下自己的方法。

　　做服装行业要清楚的知道自己的顾客是哪一类人群,主要是以多少岁为主,自己的产品受众对象有哪些,做好市场调查,明确自身的优势和劣势,与同行相比差在哪里,有哪些需要改进的地方。服装行业与其它行业相比,最大的不同在于它既有实物商品进行销售,同样又是以服务作为主要盈利点的行业。如果我们把服装行业市场推广环节进行细化便可发现,服装行业中的很多商品会由生产厂家进行宣传推广,而服装行业所需的只是对自身的服务进行大力度进行网络推广就可以了,而这部分才是服装行业的主盈利点。

　　进行网络营销,需要一份策划方案,当策划方案开始实施时,首先需要一个企业营销型网站,只有建立起了网站,潜在客户通过推广进入网站时才能充分了解企业的产品、品牌和公司简介等等东西。然而一个网站就相当于企业在网络上的形象,要抓准企业特色,突出企业品牌与产品,让客户在访问的时候,能更加清楚明了的寻找到自己需要的东西。网站相当于自己的门面,就像每个陌生人第一次见面的第一印象就是脸,“脸”好看了印象自然不会差,我们要抓住这一重点。

　　作为服装行业的应该知道,现在品牌制胜、形象为王已成大势所趋。想要提高品牌知名度,网络的作用不能忽视,如何让网络来替自我品牌做宣传,品牌的公关软文宣传是必须迈入的第一步。先将其品牌优势、特点与故事以文字的方式传达给消费者,形成属于自己品牌宣传的海量博客空间展示我们品牌的特点、优势及故事,达到广而告之的目的。让目标客户群知晓其品牌,认可品牌,购买其产品。

　　企业可以利用网络推广渠道向目标受众传递有效信息,例如:免费分类信息平台、论坛、贴吧、博客、自媒体等平台来进行推广,而且可以节省大量资源,减少成本投入。

　　要想在服装行业站位脚跟就需要做好网络营销,做好自身的品牌定位,当遇到问题时做出适时的调整。

　　服装行业在做网络营销时,要先考虑是推品牌、还是推产品。如果您是生产型企业,有自己的品牌,就可以品牌和产品一起推广,可销售产品的同时推广了自己的品牌,顺便做下口碑营销。如果没有自己的品牌,只是做服装销售,那就以销售产品为主。

　　不同的服装企业类型,做服装网络营销的方法也有区别。但有很多方法也是相同的。两种都可以做各类平台零售、分销供货。如:淘宝、天猫、360团购,拍拍、京东等国内大型平台。生产型企业还可以通过网络营销找经销商、代理商等批发途径。

　　随着网络的发展，客户的地位变得活跃起来。消费者可以找到他们想要的产品信息或品牌知识，而无需等待企业的帮助，并在进入官方网站时根据自己的需要下订单。网络市场具有传统营销市场所不具备的特点，而这些特点正是整个网络营销的优势。在新的时代，实战全网营销，我们从四个方面提出了战略+运营+实施+转型的解决方案。

　　任何一家公司，进入一个新的市场，即使是线上或线下，国内或国外，都需要考虑两个方面相同，在哪里不同。因此，企业在制定营销策略时，需要从这五个角度来思考：

　　市场是营销的前提，每一次进入市场，都是营销能力的重建，也是营销知识的新组合创新。企业在设定预期目标之前，需要以目标为导向，有针对性，适合市场制定营销策略。

　　无论是传统的营销模式，还是网络营销模式，企业的竞争就是品牌的竞争，这一规律是不变的。企业要想在激烈的品牌竞争中取胜，就需要对企业进行有效的品牌营销。

　　整个网络营销的实际操作，精细准确地拓展品牌，曝光品牌，提升品牌知名度，每一步都是不可或缺的，实践才能产生真知。

　　为什么品牌营销越来越难做?手里握着几十万甚至上百万的推广费用，却不敢随意投入，为什么明明已经策划的很好了，但是却没有任何效果?这是因为消费者逐渐强势，产品同质化严重，品牌营销的路径正在被改变，以往的品牌营销策略在如今这个时代并不受用。品牌营销的现状平台侵入品牌营销。以前企业做品牌营销都直接面向用户的，而且企业能够自主决定广告的曝光频率和覆盖度，但是随着最近几年的头部平台的发展，企业品牌营销的曝光度和覆盖率已经掌握在平台手中了。这些头部平台，不仅有流量，还有数据，这就意味着企业想要做品牌营销就必须依靠平台。而且平台也正在开发营销工具实现精准营销，由此可以看出，平台成为了企业的甲方，决定了品牌营销的效果。 营销热点洗牌速度加快。随着互联网行业的发展迅速，平台方决定着品牌营销的效果，但是平台的内容和策略在快速变化。要求品牌不断变换自身的内容策略和传播策略，才是保持一个比较好的品牌营销效果，但是即便企业不断地变换自身策略也未必获利。消费者更具主动权。除了平台能控制品牌营销的效果之外，消费者也能控制品牌营销的效果，相比之下，企业变被动，产品同质化严重，品牌要想在众多品牌中脱颖而出，就需要差异化的产品，人群细分、产业垂直化的倾向已经显而易见，品牌需要通过消费者数据分析去寻找产品的差异点洞察，然后在设计、测试新内容，这一系列的操作都是根据用户的喜好而定的。