周建国任第76集团军副军长大咖发现朋友们对于如何选购新车反应非常热烈，均表现出浓厚的兴趣，希望能再分享多点关于购车相关的经验。上篇文章已经教大家如何初步筛选出自己心仪的车型，下一步当然就是进入买车环节。

　　对于一些首次购车的朋友来说，4S店都是充满着“惊险”的，怕稍不留神就买亏了。如何买到实惠的车，技巧显得尤为重要。今天，大咖就来分享五招买车砍价技巧，学会了再也不会怕销售的套路。

　　很多朋友买车之前都喜欢到网上查询车型的优惠情况，如某某之家、某车网站，都是一些比较大型的门户网站。不过大咖想说的是，门户网站所分享的优惠报价与真实的报价还是存在着不小的差异。

　　例如一汽-大众的宝来车型，在门户网站报出的优惠能高达3.6万元，裸车仅需7.5万元，但是实际到店询问却得到销售这样的回复：那些是包括众多附加条件的，基本是不可能实现的，主要是吸引你们到店。

　　所以对于出发之前想了解价格的朋友，不妨到各大论坛进行了解，如百度贴吧。许多车主会分享近期的提车价格给大家，更具参考意义。当然，你也可以发帖提问，相信会有许多热心车主会回答你的求助。

　　前面提到了，一些4S店喜欢在网上报低裸车价格吸引到店。不排除有一些4S店真的会给出非常优惠的裸车价格，不过值得注意的是羊毛出在羊身上，店家为了保证利润，往往喜欢在附加费用上做做手脚。

　　出库费、服务费、上牌费等等费用层出不穷，它们只有一个目的，那就是赚你口袋的银子。这么一来，尽管裸车价格很优惠，但是到了落地价却高出了不少。所以买车千万不能单看裸车价格，最好购车时候直接询问落地价。不要被销售的拆分价格慌了阵脚，反正哪家落地价格更低就买哪个！

　　前面知道了大概的底价，知道了大概的落地价，这个时候就需要货比三家了。跑多几家4S店总没有错的，千万不要操之过急，第一次到店就成交。根据大咖了解，首次到店成交的价格，除非店家恰逢清理库存做活动，否则价格都会处于一个偏高的情况，这时候就是考验消费者耐心了。

　　跑多几家同品牌的4S店，再综合对比价格才是最好的。当然，倘若考虑到售后保养的路程远近，假如离家近一点的4S店价格稍高，能在接受的范围内也是可以接受的，毕竟后期的交通费用也是一笔开销。

　　对比完三家，确定了哪家4S最划算以后，便可以开始与销售顾问们进行“价格博弈”。许多4S店的销售喜欢用“向经理申请”的名义，表示自己不确定能不能做到这个价格。其实，真正的底价，销售心中早已熟知，只是为了真正确定你的购买意向才会“演演戏”。

　　当然，假如价格谈得差不多，难以继续下探了，我们便可以从礼物入手。许多4S店为了促销，都会给予不同程度的“精品”赠送，其中许多“精品”我们许多车主都会觉得比较鸡肋，不如换成现金更加实在。这时候，便可以开始与销售进行谈判，估算好礼品的大概成本价格，便可提出礼品换算成现金优惠。

　　倘若到了最后一步，销售价格无论如何也不愿让步，礼品也不愿意折现或者多送，这便陷入了一个僵局。这时候，我们应该主动出击，化被动为主动，表示观望态度。

　　你可表示非常失望的说：“本来挺喜欢你们品牌的车，也很想买，可惜价格不如我意。这样吧，某某竞品也是我预算之内的车型，我也比较喜欢。我先去看看那款车型，你们有降价的空间再联系我吧！”

　　相信还没走出4S店门口，销售就会联系你表示愿意做到这个价格（做不到说明价格已经超出底价了，否则能做的生意销售必定会做）。毕竟因为最终一步价格，而被竞品抢走顾客，是销售最不想看到。

　　总的来说，汽车产品由于优惠与行情变动的存在，价格始终存在不透明性，所以才会出现销售与顾客博弈的情况。在购车谈判中，只要抓住主动权主动出击，不要被销售牵着鼻子走，你就很容易拿到喜欢的车的底价。大家还想知道购买或者用车哪些方面的知识，不妨在评论区留言，我们下期见！