raccua买东西谁都不想吃亏，尤其是买房子买车这些大物件。一个东西几十万甚至上百万，如果在这上面吃亏可能就是几千块钱或者几万块钱的数目，所以大多数人在买这些东西的时候都会非常的谨慎。

　　我国人群买的汽车档次跨越幅度非常大，有的可能只是买一辆几万块钱的入门汽车，而有的却可能会考虑几百万的豪车。但不管是哪一种汽车，只要在经销商那里购买就肯定能讲价。至于能讲多少就看每个人的能力了，但如果你知道车行的一些内幕之后，反而能将利益获取最大化。

　　因为4S店的销售人员都经过专业的培训，他们在报汽车的价格时都会抬高一些，并且和客户讨论价格的时候也会尽可能的掌握主动权。如果消费者不擅长这些东西或者不太了解，很有可能就会落入到销售人员的套路，被他们牵着鼻子走。

　　但当你知道4S店销售人员内心的底线时，就更容易掌握主动权，进行讨价还价了。根据大量的数据统计显示，4S店的销售人员往往能接受10%的左右压价。也就是说，当一名销售人员报出一辆汽车的售价时，你可以在他给的这个价格10%范围内进行还价。

　　因为根据很多现实的事例来看，在10%以内进行议价是非常容易成功的。只不过究竟使用什么技巧进行讨价还价，还要根据每位消费者自己来决定。虽说10%的压价格是大多数销售人员能接受的范围，但这也不是绝对的。

　　俗话说，买东西还要货比三家呢。消费者在买汽车的时候一定要多跑几家4S店，尽量在每家4S店都将价格尝试着压到最低，因为每位销售人员的心理承受能力不一样，销售方式也不一样。所以想要进行压价的话，还要根据现实情况来决定。

　　此外在不同的季节买车时，所能进行压价的范围也不太一样。如果是在汽车的旺季进行买车，即便是销售人员能接受这个范围的压价也很难成功。因为销售人员在汽车销售旺季的时候并不愁卖车，他们也不用过多的为业绩而担心，所以对一些客户的压价行为，也可能不太愿意理会。

　　相反在销售淡季的时候，大多数销售人员的压力都比较大，为了尽快地完成业绩，只要客户压价的范围不是太离谱，他们一般都可以接受。所以消费者在买汽车的时候，一定要想尽各种办法试探销售人员的底线，这样才能更加准确地进行议价。

　　当然试探销售人员的底线也是比较难的一项技巧，有些消费者因为脸皮比较薄，可能并不愿意过多地纠缠价格，觉得亏一点就亏一点了，也不会造成太大的损失。但压价除了节约成本之外，还有一个好处就是满足自己的心理成就感。

　　这也是4S店经常为顾客流出来的一定议价空间的原因，他们会故意去引导顾客进行压价，然后在顾客压价成功之后让其觉得很有成就感。但掌握了大多数销售人员可以承受的议价范围之后，那就不一样了，消费者可以占据更多的主动权。

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