电影被爱情遗忘的角落排除爱好，做销售能得到什么？月薪十万？每年有很多人涌进销售这个行业，有的升职加薪了，有的却黯然离去。和其他行业不同的是，销售不是一技之长，想转行？你会什么，别人凭什么要你。

　　我见过有年纪轻轻赚了一百万的，有凭着个人努力晋升到管理层的（赚钱确实不少），但是在承担着无穷的压力的同时，不适合做这行的也会承受极大的痛苦。什么是不适合，我业绩不好的时候，总监曾经鼓励我，“我做销售的时候，我领导就说过我不适合做销售”，但是当我被开除的时候，总监又说：“你觉得你适合做销售吗”

　　两句话都是对的，前一种是让我继续坚持，后一种是我的性格的确比较内敛，做事属于温文尔雅的那种，让我急头白脸的黏着客户（这是销售途径的必经之路，刚开始还是要打感情牌）做不到，愿意想，更愿意琢磨，打电话消耗的精神能量多过其他人，每个月都会有业绩压力，日复一日，陌拜去写字楼被保安赶，去大厂区被狗撵，到了月底都会催业绩，催的半死不活，.....

　　我尝试了，最后的结果是失败了，题主或许就成功了，有朝一日成为光鲜亮丽的销售总监，但是作为旁观者还是认为慎重。举个例子，你是我朋友，做记者的，为了出名上位，要赶在现在这个关口去叙利亚实地采访，从冒险的角度说，能活下来就能赚一笔，从客观的角度说，当然不建议去。即使冒点险能有收获。

　　举个例子，销售行业最出名的是阿里巴巴的中供铁军，互联网行业的好几个CEO都是从中供里出来的滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝、原赶集网COO陈国环...，但是在阿里的拓展时期，至少招了几万个销售，几万人里出这么几个优秀人选，也算得上万里挑一，其他被用废掉的人是没人关注的。要不然求上天保佑，自己就是这其中

　　以下的答案是我在知乎上某个答主那复制的，我觉得说的很有道理，我看了好几遍，后悔没早看到这个答案。出处在末尾

　　销售有7宗罪：1.销售反人性。人性是相通的，而销售是反人性的。人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。如果没有资源少不了陌拜，扫街，扫写字楼，打电话，你每天被拒绝，滋味如何，你可以想一下。应届生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易对销售工作产生误判。2.销售成功率低，把人废掉是大概率事件。销售锻炼人，90%的ceo出身销售。天真的你不会真的相信吧？销售成就人的我看到的可以说是百里挑一，耽误人，使人丧失宝贵学习技能的时间，把人废掉的我倒见过不少，大多数人硬撑一断时间，发现自己不适合做销售时已经晚了，当hr看你简历时只会给你销售岗，这也是为何第一份工作为何如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。从别的岗位转销售容易，随时都可以转，但是从销售转其他岗位则难于上青天。应届生做销售，线.应届生阅历浅，容易被忽悠。销售业绩的好坏取决于你的情商，外貌，资源，阅历，以及公司的配套服务。相比在象牙塔生活n年的你，一个早出社会的中专生在为人处世，忽悠能力，情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。陷入人海中，和没有门槛的人竞争，你会精疲力尽。应届生去和老司机混江湖，面对比你阅历强N倍的客户，不被客户玩弄忽悠已是万幸。以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来，傻傻的以为很快就签单了，结果迟迟没有收获。4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。人际关系的本质是价值的互相交换。一个销售，岗位不会给你任何价值，只会让你减分，是你有求于客户而非客户有求于你。所以，很多销售给人的感觉就是在讨好人，求人。业绩压力的关系，不得不放低身段，把对方当个爷捧着。即使这样，你接触到的人的层次依旧很有限，人家也未必把你当回事。一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人，是完全两个层次。无论你怎么解释，客户不回复你，不见你，做为销售的你是不是还要厚脸皮的去追，去联系客户，去赞美客户，或者单子你不想要了？虽然口口声声说销售不求人，不放低自己，但是现实呢？那些说客户不重要的，那是没遇到非签不可的单子，非完成不可的任务。5.做好销售需要天赋，难以复制，说努力就可以做好销售是鸡汤。共情能力，同理心，自我驱动力，口才，这些很大程度上是天生的或者二十几年的积淀，绝非经过公司的短期培训就可改变。可以做一下色彩性格测试。如果出现蓝色性格，说明你会是一个比较爱想的人，这类人做销售就是找死。没有问题也能想出问题来，比如给客户打电话会想自己会不会打扰到客户，比如催单，会想自己会不会太直接。。各种问题。如果你是一个很看重感情的人，更不要做销售，因为很多时候，你要表演，你的感情要为业绩服务，业绩才是第一位的东西。而且销售和考试不一样，考试有着固定的范围，固定的知识，固定的题型，只要用心，很容易复制成功，但是销售不一样。销售的成功需要太多因素，有可能是因为你颜值超高，约见客户根本不成问题，有可能你的亲戚是做大官的或大老板，有可能你情商超级高，演技一流，能分分钟让人很兴奋或者感动，或者等等等。这些都不是可以复制的东西。。6.销售的限制与歧视。销售岗位大多数门槛极低，什么素质的人都有，如果你所在单位的人素质不高，会极大的限制你的思维与眼界。而且应届生会面临娶妻生子的问题，如果是女性销售，结婚时不少人会不予考虑。毕竟不少中国人还很传统，不喜欢自己的女人成天和别人喝酒，抛头露面。先不说这歧视的对错，但是这歧视是真实存在的。销售的社会地位普遍不高也是事实。而且做销售做久了人会比较现实势力，有钱就是大爷，没钱的就不理。没办法，时间有限，压力大，很多不好的影响是无意中慢慢造就的。7.销售没有安全感。做销售虽未见一兵一卒，却常有四面楚歌之感。销售不算是一技之长，只会耽误你学习一技之长的时间。一个人没有一技之长，内心会时不时的感觉很空，会害怕，担心未来的生活，没有安全感。我同事一个做了七年多，接近三十岁的老销售，就和我说，做销售的不确定性太大，不是努力就有业绩的。万一哪一天，业绩不行了，团队都流失了，生活会很成问题。所以虽然有些销售做到XX总监，XX总经理，团队业绩不达标，分分钟滚蛋。而且销售的业绩好坏和行业,市场,公司政府的政策关联很大.人无千日好,花无百日红.比如医药代表前几年不少人赚了些钱,但是这几年就不行了.又比如去年国家开始严格监管互金行业,P2P平台死了一片，相关的电子数据存证行业也跟着喝西北风。一旦你转行，意味着你要和应届生一样，从头开始积累客户，学习知识。而你学习IT或财务的同学，在大公司工作，薪水一年比一年高。一个基层业务员，不开单只有两三千或四五千底薪，三个月完不成滚蛋。如果你三十岁还是这么一个老是频繁动荡的状态，你一生的前景会是何等暗淡？应届生大多数连生计都尚未解决，得过着多么屌丝的生活，人被长期打击后，自信心，思维都会受影响。总之，不要轻易做销售，除非你有逆天的资源，倾城的容貌，影帝的演技，否则基本上是当炮灰。P.S.似乎这篇文章伤了某些销售的玻璃心，也似乎会影响一些人良好的自我感觉。确实，干我们这一行的有一些人明明拿着屌丝的薪水却自我感觉良好，觉得自己很牛逼，明明自己未来的生活极不稳定，生死未卜，却告诉别人前景无限，拉周围人下水。怎么说呢，作为销售来说，公司的培训很成功。这算是销售的第八宗罪吧：缺少自知之明。(建议去相亲，看看真实的自己，很多人牛逼哄哄的，但是真心拿不出手。送各位反鸡汤原则：

　　鸡汤套路是：只要努力/坚持，就XX。赚钱不是最重要的，学习才是最重要的。反鸡汤的原则是看行业，公司，岗位收入的平均数，众数，中位数以及多掂量一下复制转化率，投入产出比。赚不到钱赶紧撤。常见鸡汤口号：1.相信相信的力量2.不是看到希望才坚持，而是坚持才看到希望3.怀疑是最大的成本4.简单，听线.赚钱不是最重要的，学习才是最重要的。6.关于“爱”，“奉献”“责任”等自我感动的话我说的是行业，岗位，我看到的普遍情况，当然有人做的很不错，年入百万，千万的销售也有，保险公司，直销公司，乃至传销公司里面牛人也有的是。我不否认这些牛人的存在，只是还是那句话，我谈论的是行业岗位的平均状况，不要跑题，否则回答只能是零分。而且在喷之前最好先问问自己，你所在的行业会永远繁荣下去吗？自己做的不错是自己的实力强还是运气好？自己真的是不可替代的吗？如果四十岁的时候，行业完蛋，该怎么混？找什么工作？好好想一想，不必和我争。我只是陈述实事而已，没有贬低也没有拔高，工作不分贵贱，况且贬低销售于我何益？而且题目是对应届生而言，看题目！有公司会把大客户交给应届生吗？！那些说什么技术转销售的，对应届生来说，还不是要从技术做起，反对个毛线？有了技术，资源后做销售当然可以，只是对楼主这个应届生小白，一上来就做技术型销售，合适吗？她做得了吗？不要为了显摆自己枉顾题目！对于应届生从事销售行业，我的核心立场是“谨慎”。然后对于评论里面装逼的，秀优越的，没家教的，不看题目就喷的，此后一概不回复。举例马云，董明珠的，我当你还没大学毕业。举例人生无处不销售，特朗普是销售的，恋爱，就业都是销售的。我很遗憾你没去做安利，完美。至于没做过销售在那里叽叽咕咕指点江山的，欢迎你先去市场里被虐几年。凭经验，这种人如果做业务，业绩一般是最烂的。。人生没有几年可以让你用来儿戏，不要自废武功，更不要逞强硬抗。如果说的这么明白，还有人拉应届生做低端销售，我只能说这不仅是认知问题，更可能是良知问题。已经入坑销售怎么办？年轻人我的建议是考研，考证，或者找机会转岗（小公司会比较容易）。年纪大一点的话，mba是一个转行非常好的跳板。最后想和那些认知力比较弱的人说，如果仅仅少部分人做销售没做好，那有可能是个人努力或态度问题。如果大部分人做销售都最后成了炮灰，那就是行业问题和岗位问题。一个人的成长就好比种树一样，如果生长的环境太严苛，太动荡，必会动摇其根基，影响树的成长。没想到，答案下面还有人点名反对。虽然反对的理由很苍白，但还是想说行行好，放过刚毕业的小白吧，人家辛辛苦苦读那么多年的书，不是用来当你的炮灰的。是有不少人为了拿提点，为了组织发展，怂恿别人做销售的时候，招人的时候比谁都积极，对你比亲妈还亲，画了大大的饼，职业化的睁眼说瞎话，一旦榨干资源，把人废掉后，就说他的不成功是个人原因，不允许负能量，不允许不利于团结的话，深深鄙视。他们只需要动动嘴皮子，搞不好还会让你崇拜他，而你呢？一旦失败，你什么都没有，处处被动。要知道应届生做销售的成功率连1%都不到。销售招人的时候会告诉你这些吗？！难道不都是报喜不报忧，拼命怂恿你加入他们吗？！而且销售即使一时成功，也不代表永远成功，行业不行或离开好的平台，你又剩下什么？常见销售名称：管培生（不全是，注意保险，房地产等行业），销售助理，商务经理一个人年青的时间就那么几年，荒废了就没了，无法从头来过，有的只是蹉跎岁月的悔恨。如果对销售依旧自信满满的的，尽可以自己去试，不要后悔。在互联网，知识经济时代，以后的老板都是技术起家，做的是高技术产业，传统的路子越来越难走，销售的日子只会越来越不好过。一个大数据分析师的价值秒杀一个销冠。底层的孩子迷信营销神话，渴望一夜暴富，老板对他说你不成功是因为你不够拼，努力不够。有钱人却对自己孩子的教育挥金如土，上最好的学校，从来不会让自己的孩子在销售的人海中厮杀，从来不会问你今天打了多少电话，发了多少传单。话多一句，低端销售公司不会给你资源的，而销售这个工作你做的好坏是由你的资源所决定，而不是努力，你辛辛苦苦的奔走不如熟人间的一个点头，这万万不是一个初入社会，一穷二白，谁都不认识的应届生能做得好的。不要浪费自己受过的高等教育，不要浪费自己的文凭，和没文化混社会的人在白热化的竞争里厮杀。你的第一份工作决定了你未来的发展方向，从销售转其他岗位?HR根本不给你机会。世界那么大，机会多的是，要做就做投入产出比高的事情，销售是密集劳动型岗位，投入产出比极低，人何必跟自己过不去?有的时候退一步，换个思维，就是海阔天空。决定一个人命运的是他的认知。就像做传销的一定坚信传销是最伟大的事业，可以百万年薪不是梦。那他就是传销的命运，传销的悲剧。

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　　将来为了让更多应届生看到，所以先说允许转载。为了避免答案太简洁导致网友看得一头雾水，我唯一一次详细写一下。很多网络写手心血来潮的文字，可能会影响成千上万的应届生，影响他们的一生。本来我不想回答，打字太累了，但是忍不住。我曾经也是一个应届生。我知道大学毕业后多么不容易。我在面试销售新人的时候，更看中的是他适不适合做销售。这里面不仅仅是他的性格，还有他的职业规划、专业、经历、为人处世，能否融入团队，经过培训能否胜任等。公司也有用人成本，销售也不是什么人都要的，除了那些烂大街的销售行业。适不适合做销售很重要，正如策划也不是谁都能做，有些人天生不适合做音乐，一样的。吃苦和奋斗是虚的，正常人如果想过日子，在一定环境下，都能吃苦。至于自我驱动力，同理心这些网上有人说的很详细，就不废话了。在考虑适合与否后，还要考虑下文的内容。销售作为一份职业，也有和其他职业一样的艰辛，销售压力大，被拒绝多，回款难等。所以一看到网上说销售来钱快，销售可以做老板的文章，就贸然做销售的人，你大学也白读了。低端销售比如电话销售，扫街串楼的，就不用考虑了。这些更适合你大学期间兼职。作为大学生，你应该有判断力。否则，反思一下你大学期间除了打游戏还有什么收货。中高端销售，多数是有入职门槛的，学历，经验，行业资源等。如果企业愿意从白纸培养你，你也要考虑你适不适合做销售。销售是有业绩压力的，如果试用期没订单，或者没订单也没意向客户，你就会失业，然后你再找工作，简历上写的销售，下一份工作还是销售。当然也可以转岗或转行，但是找工作难不是传说，其他答主你们说做一段时间不行再做别的，你们有经历过失业吗，你们有经历过投无数简历没有面试机会吗？找工作难是随口说吗？所以如果发现自己不适合做销售或者不想长期做销售，一定要趁早，越晚成本越大，再晚，机会太少。即便转行成功，之前浪费的青春就过去了。这是转行的。接上文，如果不转做别的，接着做销售，那么面试官知道你上一份销售没业绩被开除了，就减分了，可能不要你，可能给你机会，然后你入职了，经过试用期又没业绩，你又失业，恶性循环。或者业绩平平做了一年或更长时间，你面临着走或留，是否留在本公司，公司是否还要你，是否留在本行业，其他行业是否要你。所以做销售前要考虑是否适合。销售没那么神话，也没那么恶劣。有些人天生喜欢做销售，有些人一学技术就头疼。关于业绩，业绩不是努力就会有，有些行业的销售，硬着头皮努力还真有业绩，可是你在的行业不一定，而且业绩有大有小，可能就几千块钱，不是所有订单都是几百万几千万几亿的。业绩，不仅取决于你的能力，还取决于你的公司规模，公司名声，产品，价格，行业现状，竞争对手等。有时候还取决于你漂不漂亮，运气好不好。但是如果你业绩可以，那么你的收入也不会差，赚钱也是早晚的事。关于应酬，有些行业的销售平常不需要应酬，而且这样的销售行业很多，但是你的行业呢。有些答主用自信的口气说：谁说销售一定要应酬的。我不和你争论，销售的分类太广了。之前有味网友的文章说销售反人性社会地位低，我虽然反对他的文章，但是，他的文章里有一句话我非常赞同：那是因为你还没遇到非见不可的客户，非签不可的订单。所以选择销售的行业，要依据自己的情况和规划。关于高端销售中低端销售：知乎上给人的感觉是所有人都是名校毕业，所有人都年薪百万，所有人都从事高端高精尖销售。可能吗？有些行业的销售拼价格，有的拼人脉地位背景资源，有的拼技术，有的拼行情势头。选择销售的行业，尽量选自身专业的，那是你的优势，尽量做需要技术及知识的，避开没落行业和产品，你一个应届生，哪来人脉，你一个毛头小子，坐在有钱有资源的老江湖面前，人家凭什么和你交往？关于稳定性：销售主要看业绩，而业绩不是光取决于能力，所以做销售频繁转行的人很多，三十多岁背着书包满大街跑业务的也很多，所以做销售一定不要混日子，不断往上走。虽然其他答主反驳：技术也不稳定，这年头哪有稳定的。但是我要说，销售比它们更不稳定，所以销售不能混日子，有的业务员上班打卡就回家睡觉，工作报表瞎编，这是对青春不负责。销售的不稳定还在于换了城市，一切归零，客户资源丢了，城市行情丢了。而财务、项目、人事、医生等，换个城市还能接着做。销售的不稳定性还在于，有些公司不想支付你高额提成，故意逼你辞职。为什么很多人做销售，不稳定的背后，是工作自由的可能，是高收入的可能，是改变命运的可能（只是可能）。不稳定还在于，你在原来的公司待不下去了，到新公司，产品在客户眼里可能没优势。如果你要做销售，不要选择一次性生意的销售，不要选择产能过剩的产品，如果不是因为在原来的公司或行业待不下去了，就不要频繁转行，不要频繁换地方，客户资源的积累是你的资本和底气，是你业绩的来源。还有其他答主说：不赞同做销售的人是因为人生失败，做销售是因为大学混日子没学到东西，做销售失败的人做什么都失败。这些答主你们年龄多大了。很多人是被生活逼出来的，房贷，小孩学费，奶粉费，债务，回老家，等，销售有高收入的可能，给人机会。但是应届生如果有好出路，不要相信成功学和鸡汤贸然选择销售。做销售应该是自身适合，或者对这个职业有规划，不是因为图来钱快或者能当老板。当然如果走投无路，也可以先做销售，但你要谨记自己的初衷。那些说不要因为找不到工作去做销售的，你们的出发点是对的，但是你们饿过肚子吗？现实的残酷在于有时候你别无选择。走投无路做销售的情况，一是看销售能否取得成绩，二是看是否有骑驴找马的机会或者学习考试的时间，你是否排斥销售，如果销售还能让你发展下去，就不要三心二意，遇到困难要挺住，不要频繁换，其他行业也不好做。关于挑战：有答主怂恿年轻时挑战自我，改变性格的。我想说，请对应届生负责。几年前我以为内心深处的性格和价值观是可以改变的，后来才发现改不了，有时成交不了就是因为和一些人不是一个群体。有些事无论见了多少，自己也不会变。有些群体无论怎么你努力，都没有共同语言，这点，年龄稍大的人应该认同。人生不需要拿着前途挑战，青春经不起折腾。销售可能改变收入，但是可能变好，也可能变坏。销售很考验悟性，有的人天生不适合，就不要被网上的长篇大论洗脑，等你三十岁后悔时，那些当初写文章的网友不会对你负责。销售不像技术类，技术时间久了，比应届生有优势，销售压力大，业绩好，老板求你，业绩不好，老板让你滚，而业绩不仅仅取决于能力。业绩压力大，你就没心思学习，像其他答主吹牛的出差潇洒，考研考证，你没心思的，因为你担心失业。出差多应酬多，你就耽搁了下一份职业计划。有答主建议先做一段时间试试看，如果不是走投无路，第一份工作岂能马虎，你将来简历怎么写，很多现实因素导致可能你一试就是几年，为什么很多人说销售是条不归路，答主们你们想过没，现实容不得你转来转去。远离鸡汤和成功学。很多试了几年最后取得成就的，他一定经历了很多风雨。如果实在走投无路，做任何合法职业都可以，总好过堕落。知乎上很多在校生装老江湖，知乎上还有很多营销号，文章后面还要附上推广链接，他们的专业素养不一定比你强，凭文字你看不出写手的真人，可能他正坐在网吧里。工作不稳定，你就没条件规划很多东西，你先考虑的是柴米油盐，过几天房东催交房租。所以第一份工作一定选好，也不要看着做销售的高工资，要保证业绩，要付出很多，还要适合做销售，选择做销售，如果不是作为走投无路的过渡，一定不要混日子。即便是作为过渡，如果可以做下去，也不要三天打鱼两天晒网。同为应届生，几年后你和同学的差距可能是这样的：你成为销售管理，收入高出同学，言谈举止比同学好。也可能是这样的：同学已经成为单位的一把手，甚至在新闻或者朋友圈能看到别人介绍他，而你，工作长期不稳定，一把年纪还背着矿泉水跑业务。人在做选择时，一定不要犯贪欲一夜暴富。如果有不同意我观点的，欢迎留言。我是因为几年前曾经作为应届生，知道夜里流泪的滋味，所以花时间写这么多。我是属于有稳定工作且前途很好却选择做销售的，并非像很多答主说的大学没学好。现实有时候不给你吹牛的机会，像知乎很多写手。我是属于事业心特别强，但不善言辞，表面上做不了销售，可是我骨子里有生意天赋。有时候，人很无奈，比如你心爱的公认美女人品又好的姑娘坐上了别人的婚车，比如家庭因素不允许你一步步涨工资，比如身边的同龄人凭借优越的家境取笑你。最后，应届生，加油，我当初的情况比你们差远了。就算你一无所有也不要放弃奋斗。岁月中的那朵小花，如果因缘巧合你看到了，我是真的好爱你。

　　获取资源的方式无外乎就是以下几种了1、官商二代，继承资源。如果你有，恭喜你，我的这篇回答你也不用继续看了，你应该也不会来到这里吧。

　　2、个人是某个科技尖端领域的权威专业，拥有某项专利，企业需要的专利技术和权威背景，愿意和你交换市场资源进行商务合作。比如人工智能、医学生物等领域。80%的人都不是吧！

　　3、拥有异于常人的市场洞察，战略决策能力的高端商务人士。但这样的人，我只在报纸新闻上看到过，比如马云、马化腾。

　　4、靠个人努力、勤奋，获取资源。90%的销售都是这一类了，今天来看这个问题回答的兄弟姐妹们，应该绝大部分也都是属于这类了吧。

　　做过销售的小伙伴都应该经历过一天要打不低于200个电话的日子吧，那真的是一天下来生无可恋，打到吃饭想吐。

　　运气好能在200多电话中遇到那么一两个愿意见面聊聊的，接着你就要陌拜客户了。

　　因为你要完成业绩，要签单，所以是你求别人，客户可以放你鸽子、不接你电话、忽悠耍你，你还得当做这些事没发生一样，依然坚持不懈、热情有礼的联系客户。记得我刚做销售那会，没什么经验。有一次陌拜客户，兴冲冲的到了对方公司，水都没来的及喝一口，就开始热情介绍产品。

　　老板是个带着金丝眼镜的中年男人，听着我介绍，就哼哼哈哈附和着：“嗯~，可以可以，哦~，不错不错。”听着这些，我顿时激情昂扬，感觉签单有戏，正说的忘我的时候，打扮时髦的老板娘来了，我立马笑脸迎上去。老板娘冷眼上下打量我，尖声问中年男人：“这人是干嘛的？”知道我是来推销产品的，立马嘴角倾斜眉毛上扬，眼睛瞟都没瞟我一眼，直接侧脸对我，阴阳怪气地的跟那男人说：“咱们店里现在需要这个吗？你把她叫到这里来干嘛？是嫌自己事不多么？浪费时间！”毫不掩饰脸上的嫌弃厌烦之情，现场还有另外两个人，都是老板的朋友，场面一度很尴尬。

　　中年男人打破尴尬，温和问我，马上要吃饭了，要不一起走吧，我想着老板是个好人，肯定老板娘对我的态度，让他心存内疚，因为是他说对产品有兴趣，约我上门的，不是我强求的，所以，想缓和气氛帮我下台阶，说不定还是暗示，让我白跑一趟，不好意思，准备请我顺便吃个饭呢？

　　忙跟着老板和他的朋友们一起出了门，老板打了个车，不知为啥，他和朋友们都做了后排，我自然的坐上了副驾驶，下车的时候，因为副驾驶离司机最近，中年男人和他的朋友们都下车了，貌似我付打车费是理所应当的了。

　　付了车费后，中年男人问我，你家住哪里啊？。。。。那我们还有事，先走了哈。

　　剧情最反转的太出人意料了，瞬间懵逼，特么的原来是忽悠我付车费。瞬间，屈辱委屈难过，一时都涌上心头，那天晚上，我走了3小时的路回去的，也没有说话，也没有吃饭，内心反复的问自己，世界上怎么会有这样卑劣刻薄的人。

　　后来做销售久了，发现像这种你说啥都好，看上去挺有意向，实际上是在忽悠耍你的无聊客户，其实挺多的，很多销售新手，最容易上当。

　　可是，如果让我再有一次选择的机会，我宁愿看不到人性的这些面，具备这样的技能。或者不愿意用这样尝尽人间凉薄的方式，去学会这样的能力。

　　如果你觉得销售最难受的莫过于如此了，那你就错了？除了要有强大内心，面对外面世界的各种问题外，你还要熟练掌握各种宫斗技能，抢夺自己所在企业内部资源，太多人做销售做的筋疲力尽，也是这个原因，心太累。内部资源支持对于销售来说，是很重要的，比如价格折扣，活动政策，报账进度，都需要有资源支持，这时候，你必须要左右逢源，八面玲珑。最要命的是，你要经常遭遇资源抢夺。

　　比如，你耗尽心力跟进的客户，可能在最终签单的那一刻，被另外一个区域销售拉走签单，因为这样的事情，经常出现销售撕逼，大打出手，虽然我还不至于这样，但要随时提防，遇到了卑劣撒泼的，也要斗智斗勇，确实心累到极致。

　　我就经常干这样的事情，跟进很久的客户，会经常联系，发现客户被其他销售拉到对方区域签单去了，不管是休息日还是节假日，都会立马带着合同，打车杀到对方销售的区域店里，去签这个客户。

　　以上如果你要是玻璃心，或者性格内向的人，怕是三天都干不下去了，人生观毁完。

　　销售的工作性质，只能考虑客户时间需要，随时待命，不能错过任何可能签单的机会。客户上班的时候，你不能打扰他，只有在对方休息或者不忙时，谈业务的。也就意味着人家上班的时候，你就要大量的打电话约意向客户，人家休息的时候，就是你上门拜访谈单的时候，还会经常遇到，走在路上告诉你没时间，被放鸽子的情况。总之，一年365天，常年累月的不能正常休息，所有时间都耗在了打电话，拜访客户上面，没有任何个人生活。我做销售第一年的时候，天天加班，没有节假日，过年休了4天，我是独生子，每次看到父母增多的白头发，想着自己经常一个月都没时间打个电话回去，就忍不住心酸。

　　很多人都说销售收入高，我只能呵呵了！能年入百万高端行业的销售是极端情况，凤毛麟角，这些毒鸡汤画大饼，你不会真信了吧，起码我没见过。现在互联网这么发达，信息越来越对称，客户越来越聪明，销售谈单赚钱越来越困难。

　　我第一年做销售的时候经常朝不保夕，记得前三个月刚入职，当时为了省钱，每天晚上会去楼下家乐福买一个当天打折的大面包，第二天的饭就是快餐面加上这个大面包，能吃饱还便宜，这种情况持续了三个月。慢慢的积累了一点资源，还算勤奋好学，情况开始好转，但依然摆脱不了月光。

　　单纯的销售除了对人际交往能力和人生阅历方面能带来快速提升外，其他方面的技能学习很有限。而这些能力只要你进入职场，不管什么工作都能积累成长，只不过时间长短问题。销售就算你做到总监经理，一旦团队业绩没有完成就滚蛋，销售跳槽到一个新的单位，就要和新人一样从零开始，积累资源，不管你从业多久都没有意义。

　　但核心竞争力的积累，提升个人价值就没有了。不像其他的职业，经验越丰富个人含金量就越高，跳槽都是涨薪。

　　当时，有个带我的刘姐，30多岁的老销售，业绩常年都是前三，因为我还算勤奋踏实，刘姐很喜欢我，也教了我不少经验，她曾经就对我吐过苦水，20多岁的时候，因为个人能力强，每个月收入都不错，就没有考虑的很长远，自己没有学点什么有发展的技能，现在社会发展太快，竞争激烈，业绩越做越累，想转行突然发现自己什么都不会，想跳槽又不能接受从零开始，想学技术吧年龄超过30岁了又担心来不及了，对未来非常担心。

　　看着刘姐这么厉害的老销售，处境这么艰难，我突然就迷茫了，再苦再累我都不怕，怕的是得不到应有的生活回报，怕的是熬到了30过了，还看不到未来。

　　说巧不巧，刚好迷茫的那个时候，又发生和其他销售抢单的事情，业绩压力，生存迷茫，还加上窝里斗这么糟心，我实在是忍受不了了，就愤然辞职了。

　　之后的经历各位都知道了，重新考虑职业规划，明确了可以长期发展的职业方向，集中时间学习了一段时间，转行互联网了，目前在一家互联网企业的用户运营部门任职。

　　另外，最重要的是，有了持续学习新技能新知识的平台和机会，从市场到产品，从业越久，掌握的知识越多，能力边界拓展越宽广，感觉底气越来越足，不会再像以前，每天都很累，但都是无效的重复工作，看不到未来，年龄越大越迷茫，越焦虑。

　　以上就是我个人做销售时的亲身经历，如果要说有啥建议的，我觉得吧，一些还在读的大学生们，可以利用寒暑假，做做销售兼职，历练一下自己，了解社会，了解人性，其实对自己提高表达沟通能力，增强抗压力，快速适应社会是有帮助的，在真正进入职场后，除了有自己的专业能力外，沟通协调，情商能力，都还是很重要的。但要把销售作为一生的职业，确实需要好好想想，自己是否有足够的资源和能力，在销售领域做到金字塔尖，否则只能靠强大内心了。

　　有小伙伴评论和私信我问怎么转行运营，我之前有总结过转行经验，如下，还有疑惑的同学可以先看完回答再在评论和私信里提具体问题哦，我看到就回：

　　因为我无法主动向客户要钱，什么年底要冲业绩啦您帮帮忙嘛这种话我是绝对说不出口。不主动促成（促进成交）的直接后果，就是合作机会遥遥无期，或者干脆被同行、被同事抢先一步。

　　我呆过几家公司，都有一个很有趣的现象，销售部里大部分由资深老油条组成，中间夹着零星快要熬出头的人。职场新人来10个，一年后能留下1个并不怀疑人生，已经是很不错的事情了。

　　因为销售需要逼自己才能成事。逼自己陌拜，逼自己去电销，逼自己为了拿到关键人的电话号码去各种撒谎，逼着自己为了促成使尽各种手段。这个过程是很痛苦的，需要有强大的自信心和天生的乐观，不断地肯定自己，找准方向。到了最后，不需要逼自己也能做得到的时候，恭喜你，你要么成为行业资深销售订单信手拈来，要么已经成为领导层指点江山，甚至已经成为了一家企业的老板。

　　KPI又怎样，末尾淘汰制又怎样。没了生活的压力，只要你不是天生喜欢销售，怎么能逼你成事呢。

　　但那都是曾经了，现在被迫换了行业一样啥也不是。又回到了原点，每天打电话，拜访客户，被那些年纪比你小很多，甚至你认为昔日社会地位，能力，素质不如你的人，白眼，拒绝。

　　这些十年前作为销售新人的时候，倒还是能接受。峰回路转，十年的付出，换来了一切都回到了原点，心里自然不是滋味。

　　媒体上那些营销大神，成功人士，我都只是听说。就说我身边这些，做了十年左右的销售同事，其实处境和我都差不多。

　　相反，我的同学，他们从事的是其它技术领域，现在经济状况，事业状况要稳定的多。

　　比如10年前，我刚做销售的时候，由于运气好，签了一单，那个月工资就5000多了。而我同批做技术的同学，还处于学徒阶段，一个月才800.

　　但问题是，几年过去做技术的同学能拿到5000的时候，我还拿着1500的底薪，要是不开单，就只有底薪了。甚至还不包括，工作不稳定的跳槽，失业阶段。

　　做销售久了，你会发现。不确定性太多。你不能保证你能一直在一个行业做，也不能保证你能一直在一家公司做，更不能保证你在这个行业做的好，换个行业就一定能做的好。

　　所以，做销售，不论眼前的成绩再辉煌，也是镜中花，水中月。想想乔家大院里的孙茂才，他在乔家做管家的时候，是多么的风光，而离开乔家后，又是何等的落魄。这就是销售的写照。

　　许多行业，你只要努力，沉淀的时间久了，你都会小有成绩。可能回报会慢一些，会少一些，但起码这种回报是慢慢增加的。

　　但销售不同，销售的回报，是有高，有落，有起，有伏，而且还不是人为能够掌握的。

　　其实看了上面很多答主的话，我也沉思了好久。如果我10年前，能看到这些话，也许我的命运，会发生改变。但是，现在才明白这些道理，也许已经太晚了。我已经做了10年了，现在要转行，我这个年纪，又能做什么呢？

　　所以，年轻人大好的岁月，有更多更好的选择，不喜欢销售，就不要从事销售这样的工作，即便喜欢销售，我劝各位也掂量掂量，它的投入和产出比。到了我这个年纪，你就明白，什么管理，什么销售，都是虚的。一技在身，才是实实在在的。

　　当然，我不是说销售能力没用，管理能力没用。但这两种能力太依赖平台，太依赖行业了。你销售能力再好，产品不行，公司不行，行业不行，你也完蛋。我做过连续几年的销冠，也曾被某企老板贬个一文不值。谁能保证你一定能遇到好的平台呢？或者你能一直都在一个好的平台,好的行业？

　　管理也是一样，你再牛，没有牛到世人皆知的程度，没有遇到赏识你的老板，可以施展的舞台，你的能力也发挥不出来。

　　但技能不一样，比如会计，编程，平面设计，甚至做蛋糕甜点，这个对平台和公司的依赖，就相对较弱。程序外包产品不行了，但游戏产业也需要写代码，游戏不行了，那些手机APP软件，不是也需要写代码吗？顶多你就是换个编程语言罢了，对于老程序员来说，熟悉一门新的编程语言，并不吃力，因为算法，编程思想，数据结构，这些逻辑上的东西，是相通的。

　　再举个例子，一个妇产科医生，他去北京做妇产科医生，和去上海做妇产科医生，也没有太大的不同。

　　但销售不同，一个老销售，去一个新的行业，或者是去一个新的城市，客户，销售模式，业务模式，市场情况完全不同。要重新再来。

　　即便我已经干了10年销售，现在转行难于登天，我也是要尽可能的去转行的。因为荒废了10年，我不想再荒废10年了。当然现在工作不能辞，生计还要维系，所以说转行难啊。

　　对于那些年轻人，你们岁月大好，没有什么负担，能不做销售，千万别做销售。别到了我这般田地，去面临我这般尴尬。就让我，做你们的前车之鉴吧。