小里亚美一般来说，消费者买车的基本流程是在线S店看车。但恰好是公开透明的价格收购环节，经销商的一系列操作完全让消费者迷惑不解。不少消费者反映，在公众平台上查到的车辆优惠信息与门店实际差距过大，部分车型甚至存在数万元的差距。除了商家的线上宣传与实际情况有差距外，要享受优惠还有很多门槛需要过。网上促销要做到实惠的价格几乎是不可能的。被网上报价导流到4S店的消费者，要么认为“都来了”最后不得不花更多的钱买单，要么就是在浪费时间，让人觉得“上当”。

　　针对消费者面临的虚假优惠问题，笔者咨询了多家大型汽车报价网站。网站上展示的部分汽车优惠确实非常诱人，豪车优惠幅度甚至达到近20万元。以备受关注的奔驰C为例。 C200L运动版指导价33.15万元，优惠11万元，最终售价22.15万元。

　　值得注意的是，优惠价格的说明标签有两种，一种是“综合优惠”，一种是“现金优惠”。店内许可，店内更换。

　　据相关人士透露，网站上的优惠内容、价格及相关说明均由经销商（4S店）制定，网站不参与优惠方案的制定。那么既然是经销商公布的优惠价格，是不是意味着到店就可以按这个价格提车呢？带着消费者的疑问，笔者致电北京某奔驰品牌经销商（4S店），询问是否可以买到网上公布的22.15万元的奔驰C200L运动版。对方业务员直接否认，业务员称，“网上的优惠只是为了吸引大家来我们店看车，该款车型实际现金优惠只有6万元。”如果申请金融分期业务，可以优惠多一点，但绝对不可能，达到优惠11万元，另外需要安装8000元的装修包（贴膜，地垫，涂料，后备箱垫）买车，任何一家4S店都不可能给你11万元的最高优惠。此外，据知情人透露，“装饰包”中需要购买的贴纸、地垫等产品虽然印有品牌标识，但并非品牌原装产品，而是国内个别代工厂的产品。平台上销售的同类产品是一样的，但价格却明显高于平台。

　　然后简单地做数学。以店家回复的奔驰C200L运动款为例。据销售介绍，两年期分期付款利率为2.49%，总利息为4333.2元。贷款利息8000元，装修包总费用12000元。按照现金优惠6万元计算，扣除维修费用，最终车价约为28万元，与网上宣传的22.15万元相差巨大。

　　由此看来，经销商在线上平台披露的优惠价格并不透明。他们用超低价的噱头来吸引消费者的眼球。心理辅导》完成销售工作。

　　面对商家宣传与实际的差距，以及“一车一价”、“一店一价”的套路，消费者在购车时应如何维护自身利益？首先，买车前一定要了解意向车型在大众平台的指导价和相关优惠政策，多方比价后，选择合适“现金优惠”的相关经销商。其次，在与门店的销售沟通中，明确车辆“现金优惠”的实际范围及是否有约束条件，包括分期、更换、装修、保养等。并要求销售人员开具两种不同的“现金折扣”和“综合折扣”的计算明细和总价结果，最终根据对比选择最合适的购买方案。相关业内人士表示，“综合优惠”条件一般由经销商自行制定。为了完成对销售人员的个人评估，可以比较几家经销商，选择一家绑定条件比较少或者比较合理的店家买车。