中国策划在买车之前，一定要做好准备，知道自己想买的车大概的市场价格，多关注网上汽车的价格变化。其次，有三个对比，有多少4S店在卖这款车，每个店有多少促销政策，所以你一定要知道怎么做，这样才能做好车展和销售谈判。决定车展11万车议价的因素有很多，品牌、车型、议价技巧等。一般来说，车展上的价格会比平时4s店低5000到10000元）。如果车辆的价值更贵，您将获得更多的折扣。

　　我们刚接触销售的时候，一定要把握好自己的状态。一方面表现出购买的诚意，另一方面又有所动摇。目标不仅仅是这辆车，你还在犹豫。你还会在车展上看到更多类似的车型，做足功课，和销售人员谈好，让对方知道你准备来了吗？如果车展的销售人员耐心坐下来和你慢慢聊，证明他们不愿意轻易放弃客户，你需要收紧价格。

　　砍价的时候，不要暴露你的底价，这样销售就摸不到你的心理价位了。就算卖价达到你心里的价位，你也要做出无所谓的表情，逼他报出自己的最低价。但是你可以告诉他，如果价格合适，可以交定金，让他去问领导。其实是领导让我们展示的，因为销售人员知道底价，但至少我们可以有三次降价的机会，因为4S门店一般分为销售顾问-主管-经理三级。

　　其实这个问题跟我们的议价能力有关系。虽然11万的车有一定的还价区间，但是如果我们还价能力强，可以用更低的价格买。一般来说，5000 ~ 10000元左右，可以按照这个还价区间来协商）。