走路去纽约terry对大多数人而言，和销售人员谈判这件事情会让他们感到害怕，因为他们认识谈判是一件对抗性的事情。而他们不善长于和人进行这种谈判，不敢去和人讨价还价。但是如果你换个角度来看待这些事情，再加上一些实用的小技巧，那么这可以为你省下一大笔钱。

　　在多数人看来，和销售人员的谈判是和销售坐在办公室里开始谈判开始的，但事实上，对于你而言，真正的谈判在你得知了心仪车型的价格那一刻，便已经开始了，你心里应该准备有一个你的心理价位以及了解几个不同供销商的销售价格，这些都会对你之后的谈判有所帮助。

　　当你和销售人员坐下开始谈判的时候，你们的对话很有可能就是关于，你觉得每月多少的车贷是符合你的心理预期和真实需要的呢，然后销售人员就会给你展示一个他们行业常用的四方图来为你说明这些相关细节。

　　但是你不能首先就谈车贷的事情，因为如果你先确定车贷的情况，就会限制你接下来的选择范围。你应该先向销售人员询问心仪车辆的购买价格，一般销售人员会去和经理确认相关情况之后，给你带回来一个确定的价格。再之后，你就可以围绕着这个价格，开始你和销售人员之间的谈判了。

　　在销售人员给定价格之后，你就可以回答道‘关于这辆车，我来之前就已经有一个很好的了解了，你不是我来的第一家销售公司，如果你的价格能够低于这个价格（通常是你仔细比较之后，拿到的最低报价），那我们就可以达成交易’

　　这样的行为可以向销售人员透露出，首先你是一个有所了解的卖家而不是一无所知的小白，你所提出的报价不是信口开河而是经过深思熟虑之后的结果。然后是销售人员是有一定的优惠的，这样的信息可能会促使销售人员未来促成交易而直接把汽车的最低价告诉你。这样的方法不仅适用于购买新车也适用于二手车市场。

　　如果你是在购买二手车，那么可能没有一个准确的最低价。那么你只能尽可能的提供一个足够低但是任然在市场上存在的价格。

　　了解一辆车的正确价值是谈判里面最重要的事情，你可以通过一系列的车辆买卖app来了解相关信息，你也可以通过打电话，发信息或者电子邮件的方式向当地的不同经销商来了解相关的信息，在网上和互联网经销商交流也是一个不错的方法，在和他们的交谈中，确保这辆车能够满足你的所有需求，然后询问在当地是否有足够的库存。

　　不管你是买新车还是买二手车，事先在app或者网上查询相关信息都是一个很重要的方法，他可以提供清晰的车辆状况，价格优惠。进行对比的时候记住要记清楚车上的配饰等相关信息，以免信息错误造成的浪费。记住网上提供的是参考建议价格，你可以尝试让你的成交价低于这个价格，但是如果价格稍高于这个目标的话，也是在可接受范围之内的。

　　如果在谈判中你是第一个提出价格的人，那么记得要留出一些讨价还价的空间。在你的心里要有你的心仪价格，该如何面对供销商的讨价还价和你能接受的最高价格。这样的话，你才能够在谈判的关键时刻依然能够保持镇静，让你的谈判技巧就像专业人士一般。

　　许多购车者害怕在一开始就提出一个很低的价格，怕被销售人员嘲笑，或者使得谈判终止。但是销售人员也会有同样的担忧，所以我们最好从一个适中的价格开始，慢慢开始谈判，凭借着你事先做好的准备，你应该知道如何在谈判中争取到更有利于你的方案

　　不要着急完成交易，不要毫无准备的进入专卖店，这只会让销售人员把你拉进他们的销售陷阱里

　　做好在专卖店花费大量时间的准备（试驾，旧车折价，贷款，谈判），想清楚再作出决定。可以通过事先准备好相关资料来缩短你花费的时间，选择在工作日而不是周末去专卖店会让你节省时间。

　　不要和恐吓你的销售人员谈判，如果和销售人员的谈判让你感到不舒服，可以要求更换一个销售人员，谈判应该是一个双赢的过程

　　最后要了解自己的谈判风格，发挥出自己的优势。如果你不主动提出要求，那么你就不会得到自己想要的结果。所以不要害怕讨价还价，这只是一种让你得到自己想要的东西的方式 。

　　来源：盖世汽车大V说作者：智电汽车*本文由盖世汽车大V说专栏作者撰写发布。专栏作者为本文的真实合法性和中立性负责，观点仅代表个人，不代表盖世汽车。如需转载请联系专栏作者。

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